付费直播会是趋势，泛娱乐变现有新出路？

【导读】：有钱捧钱场，没钱倾家荡产捧钱场——直播间的吸金能力，在过去一年已经演化成一个传奇的存在。
表面上，资本都流到直播的聚宝盆里，事实上除了基本的打赏以外，也只是少部分直播间能收到广告一类的收入。泛娱乐直播变现之路似乎有点狭窄。
为此，各平台在付费直播上做尝试也没有停歇。20日一直播开通“私密”直播功能正式开放申请，审核通过者将按照门票收入分成比例获得相应报酬，为主播变现提供新的渠道。

直播间收门票

如果说看热闹是人的本能，在直播间我们经常看到成百上千万的用户观看量，真正刷礼物给主播打赏的，也不过那么几个人，大多数都是没钱或者不愿花钱凑热闹的看客。

想象一下，如果说进入直播间需要门票，那我们看到的在线人数都是活生生的软妹币，那不是牛X飞起来了？！

3月20日，一直播官方宣布即将正式开通“私密”直播功能申请渠道，想看该类型直播的用户需买了“门票”才能进入直播间观看，21日晚起主播可通过平台首页的申请页进行申请。

在此之前，3月9日-15日期间，一直播就已经对平台上的所有用户开放“私密”直播试用。

（通告）

小红采访到一直播产品部门了解到，此次正式上线后，该功能将不再对所有用户开放，而是通过平台筛选优质用户开设“私密”直播白名单。

“现在开‘私密’直播间有一定门槛，比如微博或者一直播的粉丝50W+的用户，或者平台评估的优质内容输出的用户也可以通过申请获得开播资格。”该工作人员告诉小红。

如何使用付费直播？小红了解到，发布付费直播的主播首先自行设置入场观看金额，观看付费直播的用户可以免费预览60秒，60秒后需支付主播设置的入场金额才能继续观看。

（门票）

早在2016年7月，一直播母公司一下科技CEO韩坤就曾透露，未来一直播将在直播付费方面拓展平台主播内容变现，“比如有个人专门直播，告诉你今天买什么股票。”

军令状立了大半年，付费直播的承诺终于尘埃落地。韩坤把付费直播看做是一种内容变现最为直接的方式——变卖专业知识。

（韩坤）

事实上，在2017年1月4日的版本更新中，一直播就已经推出了针对“财经大拿”的付费观看功能以小试牛刀，这也是目前为止观看用户最多的一个带有“付费直播”概念领域。

（财经大拿）

根据一直播官方对付费直播间的要求，部分业内人士评价：“这降低了用户筛选优质内容的成本，节省了时间，同时也有利于优质内容的产出，带来个性化、多元化、创新性的内容升级。”

这让小红想到了淘宝、京东直播的节目引进流程。淘宝开放直播平台初期，经过重重筛选量身定制出主播250天团；京东在上线直播后，更是对内容机构引进严格限制，需要通过多项筛选和评估才能入住平台……

（淘宝直播）

直播平台开启内容付费功能与此殊途同归——筛选优质内容，增强用户消费动力。这或许是泛娱乐直播跨过打赏的另一条变现渠道。

付费直播已是“老腊肉”

不过，直播平台开通付费直播可不是现在才开始的，可谓“老腊肉”了。

2016年7月，花椒直播就推出私密直播功能，达到11级的主播可以对直播收取门票。

（花椒截图）

达到11级的主播在开直播时，点击“位置”旁边的“锁”按钮，便可以选择“密码进房”、“收取门票”两种方式的私密直播。

同年8月，易直播也推出了付费直播和付费录播功能，用户还可以免费观看5分钟的直播。“开通付费直播功能，希望能够鼓励更多优秀、有价值的内容。”这是易直播对外公布的初衷。

在上线付费直播初期，易直播方面宣称，除打造非传统网红外，直播付费的运营模式还能为主播增加变现的渠道，为有料有内容的主播们提供了一种全新的选择，增加了收入的变现模式。这也同样是目前大多数平台试水“付费直播”的目的之一。

（毛利哥）

小红采访到易直播相关负责人老李，他表示：“易直播的付费直播主要集中在授课类，比如股票这类专业性较强的，干货比较多的付费观看，用户比较买账。”他认为，付费直播是直播变现的一次尝试，同时也能让平台上的优质内容得到拓展。

不过小红使用了解，上述平台上的私密直播开启之后，并没有有效的搜索路径直达私密房间。平台推出付费功能后，并未对这一功能再进行更新优化，软件内也没有针对付费直播的特别入口或检索分类。相关直播的数量自然也并不太多。

付费直播非商业变现优选

不过小红有疑问了，作为“私密”功能白名单内的主播，其私密直播间内的内容就一定是优质内容吗？

小红咨询了一部分身边的直播深度用户，当向他们提及“私密”直播时，一半以上人的反应是：“色情直播合法了吗？”

（花椒私密）

此前花椒上线“私密”直播功能时，就有网友评论：要裸聊？

嘘，恶意YY到此为止…… 

窥探，被称为是直播用户最大的需求——这是大多数不刷钱同时毫无存在感的路人们之所以能长时间守候在屏幕前的动力。

如果开始收费，这些路人的窥探欲会不会就此消失？对于主播们来说，直播间收取门票，这可能是另一条变现之路吗？

事实上，小红采访了多位业内人士，他们认为，泛娱乐直播平台靠付费直播拓展变现路径，很有难度。

一方面，付费直播其实是内容付费的另一种传播形式。

资深媒体人李翔的《李翔商业内参》以199元/年的价格在“得到”首发，当日订阅数破万，订阅额突破300万元。

此前素有“民谣一哥”之称的音乐人李志更是率先扛起知识产权大旗，先后在各大音乐下载平台推出自己的付费音乐，这一行动也被李志本人称作“践行自己的价值观”。

再看付费直播的主播们，主要集中在财经类的股票预测和教育类名师授课——万变不离其宗，说到底是变卖知识。

而泛娱乐直播并不能达到这种专业性要求。易直播老李告诉小红：“付费直播的主力很难是直播间里的泛娱乐直播、网红，他们在内容的沉淀上达不到用户的需求，专业性很难把控。”他说，目前易直播平台上的该类型网红做付费主播的一个目的就是积累粉丝，变相打赏。

   “但真正达到能够输出优质内容的主播很少。”老李末了补充说。

另一位大型平台工作人员告诉小红，除了打赏外，目前泛娱乐直播的一个大趋势是往线下拓展，主要是因为线上变现已经困顿乏力了。

“现在无论是平台方还是公会主播方，一股脑地都扎堆到造星项目中去，一方面线上变现真的没什么其他出路了，另一方面是在线下他们看到了新的变现希望，比如网络剧和网络大电影。”但对于后者能否可行，他持保留意见。

另一方面，直播用户对于付费直播并不感冒。据艾媒发布的《2017年中国泛娱乐直播用户白皮书》数据显示，泛娱乐直播行业用户付费率仅为21%，其中产生“付费订阅”行为的仅占人群15.5%。

（付费偏好）

除此之外的大多数还是处于“打赏主播”的初衷，《白皮书》中另一项“用户付费原因”的数据中，对内容需求的用户几乎没有。

（目的）

可见，一直播等一类的泛娱乐直播平台的付费直播的探索还存在一道坎。

但就此一棍子打死，似乎也言之尚早。相对其他平台，一直播似乎在付费直播上颇有信心。或许泛娱乐主播们玩不动，但背靠微博，一直播上有大量的内容型主播和团队等待挖掘。尽管前途未定，但对于直播平台而言，但或许能就此开挖另一座矿山呢？

此前，一直播签约储备了将近200+的MCN机构，这是一直播的“媒体库”，通过运营，这将是整个平台内容的主要源头。大体量的内容储备，成了平台付费直播的天然优势。

资料：MCN网红经纪公司，帮助单一的视频创作者（网红）从策划、定位、包装推广、内容分发、招商引资等一条龙服务的工作室。

此前平台内容负责人依凝就曾向小红表示：“一直播向来对平台上的内容型主播很扶持，对于部分优秀的内容我们都会给他做推荐，还会在内容打造、商业合作商有一定的政策扶持。”

付费直播清风徐来，悲观者看到的是门槛太高，乐观者看到的是新的希望。付费直播能否为泛娱乐直播商业变现带来生机，小红和各位看官一样好奇。