专访呱呱视频汪海滨 | 直播界黄埔军校，上线1个月就盈利

【导读】：直播市场战火燎原，资本、对手洪水猛兽般涌入，每月都有新平台崛起或老平台倒闭的消息，创业者们奋力和时间赛跑着。
“初创者面临的问题是是要么生、要么死，而呱呱考虑的是赚不赚钱的问题，我们的出发点不一样。”齐聚科技（呱呱视频社区于2015年正式更名为齐聚科技）CEO汪海滨谈起2016年的直播大战，云淡风轻。
面对市场纷争，老牌视频直播品牌反而不动如山，愈发沉稳。近日，小红独家采访到中国资格最老，国内最大的视频直播演艺社区“呱呱视频社区”汪海滨，听他讲述过去一年的得与失。

（汪海滨）

视频直播拓荒者

这一天，汪海滨刚下飞机就赶往公司，连着开了4个多小时的内部会议，接受采访时，他的声音已经有点嘶哑了。对他的初印象，与其说CEO，更像一个创业者：灰色连帽卫衣加休闲夹克，牛仔裤配运动鞋。

不过聊起直播，聊到他所从事的行业，却是了如指掌，用他自己的话说：“我们都是这个行业的老兵了！”

1984年出生的汪海滨说到“老”可能还言之过早，不过早在2006年，他就和其他股东一起创立了呱呱视频，并在后期成立了齐聚科技——这一批人被称为视频直播的拓荒者，他们将原本以YY为代表的语音直播带入到视频直播领域，开始了视频互动时代的序幕。

有别于当时的视频网站类产品，呱呱视频能提供即时互动的直播个人视频，其商业模式是直接向用户出售虚拟道具，而非广告。

呱呱视频的用户主要是两类人，一类是制造内容的用户，以80后、90后为主，一类是捧场的用户，年龄层较高。其经营模式说得形象一些，就是萝莉在视频内撒娇卖萌，大叔在线上送花送车。这就是我们现在所熟悉的付费打赏模式，最初的发源地就来自于呱呱视频。

与现在百播大战的热度不同，当时他们都是真正的拓荒者，呱呱视频与YY、9158和六间房被誉为直播界最早的“四大天王”。

（直播行业最早的四大天王）

都在说2016年是“直播元年”，然而，汪海滨的“元年”比我们整整早了11年。

“我们做视频直播的时候，呱呱的成长环境很好，竞品少、流量充足，用户沉淀很稳定。”汪海滨回忆说。事实也证明，当时这个20岁出头的小伙子在羊多狼少的时代抓住了机会。2012年，呱呱视频营收就高达5.8亿元，注册用户7500万，同时在线人数过100万，这个体量在今天看来也很可观。

经过长时间的生长和沉淀，呱呱视频不断衍生出各种类型的社区：秀场、财经、中老年……现在，呱呱视频已经被称为中国最大的视频演艺社区，但却异常低调。

“随着用户的增长，我们也逐渐成长为一家自给自足的公司。和现在市场上烧钱入局的初创型直播平台相比，我们一直是自己造血自己养活自己。”齐聚科技常务副总裁袁茂林向小红透露，过去一年，直播大战火烧燎原，齐聚的业务利润仍然在增长，旗下几款视频直播产品几乎都处于盈利状态。

上线一个月就盈利

2014年直播之风还未掀起，齐聚与腾讯合作推出齐齐直播（原来叫“齐齐互动视频”），意在垂直发展娱乐竞技方向的产品。

“齐齐直播上线第一个月就实现盈利了！”说话间，汪海滨双手支起身体靠在沙发上，保持着他一贯的快语速，让小红误认为听错。看出疑惑，他放慢语速重复了一遍：“齐齐直播是和腾讯深度合作的一款秀场类直播产品，它的业务营收占整个公司的一半。”

以齐聚在呱呱视频上原本的秀场直播运营经验和腾讯的流量入口作参考，汪海滨的话具有说服力。

据了解，目前齐齐直播注册用户超过2亿，日活超过200万，月活跃用户达1500万。

（齐聚产品矩阵）

呱呱旗下，另一款具备营收属性的直播产品是呱呱财经直播，它的诞生比齐齐还要早。2010年，基于呱呱视频的财经社区，齐聚单独上线了呱呱财经，与秀场直播相似的是，呱呱财经同样拥有礼物打赏系统。该平台上3000多个直播间，10000余人精英讲师一直保证着平台的收益。

即使当直播行业由于竞品增多陷入红海大战时，呱呱财经直播恰好避开了正面冲击，保持着稳定的发展。个中原因，袁茂林表示：“呱呱财经和现在大多数泛娱乐直播开播的门槛很低，全民直播时代，人人都可以直播，但呱呱财经却又很强的专业要求。”

早起的鸟儿有虫吃，早起的直播平台有钱赚。包括呱呱在内的“四大天王”通过10多年的自我生长，沉淀出来大量较强粘性的用户，成了让呱呱站在风口上屹立不倒的定风丸。

说到直播，躲不过的一个话题就是如何管理。比如“色播”，在现行的商业模式下，难免有女主播为吸引人气打起色情擦边球，呱呱历经多年发展，中间是如何规避这种风险的？

2012年，在面临这个问题时，呱呱已经拥有超过1万名签约女主播。这些女主播平均月收入在2000元左右，其中的佼佼者月入可达数万元。

（社区）

“但我们从成立呱呱视频之初，到现在旗下大大小小的视频产品发展起来，从没有受到过违规处罚。”汪海滨介绍，他们深谙“网络夜总会是赚钱，但没有未来”的道理。并且，呱呱还开发了实时监控系统，对平台上的所有视频进行截图，从智能识别到人工监控全方面进行监管。

这套成熟的自我监管体系，同时也运用在其合作伙伴腾讯的所有视频业务，包括海内外的视频直播业务。

老兵如何面对红海

采访前，小红偶然听到一段对话。苏州街一家logo是卖萌青蛙的咖啡店角落，两个西装革履的年轻人等来了他们要找的人——投资人一落座，两位年轻人就迫不及待地介绍自己产品：“我们用的是网宿的带宽，技术用的是泰安云豹的正版代码……现在只需要投入主播和内容制造商……”

就在咖啡店隔壁的写字楼里，汪海滨隔空给这两个创业者泼了一盆冷水：“大家可能认为直播这个行业，门槛很低，只要能烧钱就行了，但是实际上没这么简单。冷静下来看，现在市场上头部的几家公司也就这么多，这之中有他的道理。”

仍然有新进者想要杀入这片领域，没资金、没资源、没有核心技术……时过境迁，一无所有的创业者再想角逐直播枭雄，还有可能吗？

在汪海滨看来，现在还想靠“讲故事”来搅动直播的资本市场，基本是天方夜谭。

“现在来看去年的直播大战，当映客为首的一批创业者引领其移动直播的风潮以后，几百家平台有概念的没概念的，一轮又一轮烧钱之后，留下来的还是那批首发者。”汪海滨表示，走在前面带动潮流的人已经具有明显的优势了，新进者想要再去追赶他很有难度。

“现在再想入局，除非有独特的切入点，否则都是引火烧身”。

汪海滨分析说，以映客为首的概念股，花椒为首的资金股，一直播为首的资源股，能在战火中全身前进，是有其原因的。

“首先，他们在移动直播这个领域破冰，走在老牌视频直播平台之前，这是他们抓住了先机。”在汪海滨看来，直播并不是什么新型行业，只是他在变换表现形式的时候，引起了市场骚动，得到了大众的关注。

“第二个就是，他们最初的优势属性足够明显。比如映客的概念很好，全民直播；再比如，花椒的资金很充实，背靠360；再比如一直播，他的流量资源由微博庞大的体量支持……”他说，这些头部公司生存下来的道理就在这里。

那么，面对移动直播的冲击，呱呱系如何全身而退？“事实上，不管是呱呱系还是谁，老牌的视频直播平台并没有受到这场直播大战的冲击，唯一的冲击来自于自身从PC端走向移动端这个过程所带来的问题。”汪海滨说观点，转型才是老牌视频直播平台面临的最大问题，而不是盈利。

拿YY举例，转型发力移动端时有过一阵痛苦期，但再看欢聚时代2016年财报，营收仍然持续增长，其中直播业务增长高达114%。

“这个行业本身是个赚钱的行业，我们深耕这么多年，已经有自己的根基，很难被推翻。”汪海滨拒绝被形容为“闷声发大财”，多年以来，齐聚一直用自己的业务养活自己，2016年也和往年一样。

“初创者面临的是要么生要么死的问题，而呱呱考虑的是赚不赚钱的问题，我们的出发点不一样。于他而言，直播大战是新创业者的游戏，跟他反而关系不大。

未来坚持垂直细分

但这并不是一场与他无关的战争，抛开齐齐和呱呱财经的特殊性不说，2016年，齐聚也上线了一款移动直播平台，聚范直播，这是一款从泛娱乐切入的产品，直接对标映客。

聚范如何从泛娱乐平台突围？汪海滨的答案是：内容垂直。

“在大局已定的今天，如果还有直播平台想要入局，我认为最好的方式就是做内容垂直的突破。”与“直播+”相反，他提出另一个概念“+直播”。

在他看来，淘宝可以开直播，京东可以开直播，那么未来任何一个职业都能成为一个直播类型。它可以是一个直播平台，也可以是一种直播形式。“今年上半年，聚范就会在这方面表现出它的个性。”

汪海滨画风一转：“从现在判断来看，是时候在移动直播市场有所作为了。”

除了在聚范上发力，齐齐的秀场业务仍然是未来公司的核心。尽管腾讯目前已经上线了自己的秀场直播平台花样直播，齐齐不再是腾讯旗下“唯一的秀场直播”，但是现在的流量通行来看，腾讯的流量足够大，双方业务发展并没有受到牵制影响。

（花样直播，齐齐直播）

未来，秀场业务还会继续纵向发展，衍生出造星。事实上，呱呱视频已与全国十多家电视媒体成功合作多个选秀节目，大型选秀“花儿朵朵”、“超级星主播”等中都能见到呱呱视频所输送的表演者。早年打下的基础是时候要开花结果了。

另一方面，袁茂林也透露，未来1年，齐聚准备将呱呱财经打造成该垂直领域的头部产品。

“乍一看，我们做的业务很多，很杂，但其实每一个产品都很简单。我想做的只有一个，就是垂直细分。”汪海滨表示，直播平台的发展应重用自身资源，寻找准确的自我定位和差异化道路才能致胜，因此未来视频直播的出路一定与垂直细分密不可分。

而呱呱视频社区内，有着大量的类群和社区，随着业务需求和战略调整，他们也会慢慢变成下一个呱呱财经、齐齐直播。

采访结束已经晚上7点多，汪海滨走回自己办公桌打开电脑，开始了另一场忙碌。直播行业的竞争之路，于别人是短跑，于呱呱却是一场马拉松，中途不断有人掉队，始终在路上的才是胜利者。