半年花椒流水400万 ，家族长讲述主播经纪故事

【导读】：粉丝4.5万，花椒币80万，花椒年度才艺之星第5名。很难想象，这是一个仅开播20余天的新人主播“周芷伊”的成绩。“每天学舞6小时、直播4小时、培训直播4小时。”周芷伊背后的“家族长”欧海斌这样介绍她的成长
这就是直播时代，网红经纪公司孵化网红的流程与速度。但随着“造星成本”的提高，像欧海斌这样成功捧红新人的经纪公司，也越来越少了。
未来经纪公司出路在哪里？这或许也是诸多网红经纪公司的困惑所在。我们专访了一位具有代表性的花椒“家族长”欧海斌，或许从他的公司发展，我们可以一窥当下网红孵化公司的现状。

12年模特行业积累，旗下有近千名美女模特；转战网红直播，第一个月便盈利；收购3家公会，签约700名主播；半年内，月入流水3、400万，花椒家族排名前列····

这便是欧海斌及旗下的远近时尚网红经纪有限公司，从模特经纪转战到网红经纪的“战绩”。然而，如果只是做网红孵化，显然满足不了日益成熟的直播市场。对于未来，欧海斌还将继续深入，进军电商直播。

从观望到入局、迅速成长，再到决定转化方向，和无数网红孵化公司一样，欧海斌正在积极抢占网红市场蛋糕，不同的是，他已经在为未来转型做布局。

“我的模特都去玩直播了”

“一开始很多人找我要模特去做网红，我是不屑的，觉得很难赚到钱。”在做直播之前，欧海斌已经有10多年的模特行业资源，他旗下的公司有近千个模特，在深圳模特圈是很有名的经纪公司。

（欧海斌旗下的模特）

早在去年，就不断有人找他合作。15年5月份，有个直播小平台一直不断找欧海斌，但他始终对直播存疑。在当时的他看来，模特的收入很高而且轻松，而直播而刚刚兴起，能不能赚钱都不能保证。

直到15年年末，17直播突然火起来，“我的模特都去玩17直播了，她们觉得直播好玩”，欧海斌开始意识原来移动直播真的有市场。到16年，找欧海斌的公会就更多了。他开始萌生加入市场的想法，既然别人都对自己的模特“虎视眈眈”，何不自己开网红经纪公司？

从不屑到加入，这也是很多传统艺人经纪公司对直播的态度。16年5月底，欧海斌决定进入直播网红孵化市场。虽然起步晚，但他有绝对的信心。这不仅是因为他看到直播市场的火热，更是因为他是有优势的——

1、拥有美女资源、平台资源。旗下的模特几乎都可以转成网红直播，加上自己也有平台资源，他可以迅速在直播市场站住脚跟。

2、了解美女的心理，也有自己的管理体系。和模特打交道数十年，欧海斌深知美女的心理，懂得怎么“因人而异”去管理。他侧重培养长沙等二、三线城市的主播，对她们的培训和资源投入也会有所差别。

于是，他带着一批模特杀入各个平台。

半年内家族排名冲到第4

从不懂到专业，他仅仅花了半年的时间。为了做到专业，欧海斌也做出了很多选择。

首先是选择平台。通过比对分成模式、扶持政策，他选择以花椒为主要平台。花椒分成比例高达90%，收看人数高。而其他移动直播平台，一直播主播收入低，技术也有问题；陌陌分成太低。经过短暂的“试错期”，欧海斌的公会第一个月在花椒就有流水30万。

把模特撤掉，取而代之专业主播，是欧海斌下定决心做的另一件事。一方面模特有正职工作，直播时间不固定，“模特直播长久不了”；另一方面，刚开始经验不足，缺乏对模特进行有效培训，她们对于直播还是不够驾轻就熟。经过深思熟虑，他收购了两家正处于危机边缘的网红经纪公司。至此，有了第一批网红的积累。

对于地点，他也有自己的看法。欧海斌决定明年将业务重心放在湖南。出生湖南的欧海斌对长沙有天然好感和优势，更重要的是，在他看来，一个主播在长沙和深圳，获得同样的收入感受却是不一样的；两地的主播对于赚钱方式的看法也是不同的。

这很好理解，一方面，长沙的主播对同样的收入有较高的满足感；另一方面，深圳给美女的“诱惑”太多，美女的赚钱方式很多，她们不一定会坚持做主播。目前长沙已有200多家网红孵化公司，但大部分集中在PC秀场直播，他觉得长沙的市场还是很有前景的。

最后，他坚持“轻资产”。和很多公会想拿投资不同，欧海斌觉得自己不需要拿钱，刷流水，一来自己有前期的资金积累，二来“人的精力是有限的”，如果整天都忙于拉投资，可能就很难专注于公司的发展。

有资源有优势，欧海斌很快就在网红孵化市场上有所收获。第一个月就盈利，现签约700多个主播，并且在半年时间，欧海斌的“远近时尚家族”在花椒排名一度达到第4的位置。这并不是所有公会都能做到的事情。

现在的欧海斌，已经摸清了网红孵化的套路，并且越来越专业。比如他旗下的主播介介，花椒粉丝有30.1万，来自深大的她人美还懂衣服搭配、化妆，既能承接商业活动，也能独立做专业领域的直播内容。

（旗下主播介介）

新人主播“淼淼”，一次直播2、3小时，现在累计收入已达400多万花椒币。此前提到的舞蹈主播“周芷伊”，性感火辣又会跳舞的她，已经有固定的粉丝群了。

（主播淼淼）

潜伏的危机：公会没有话语权

尽管成长迅速，欧海斌还是觉得“公会不好做”。“很多网红经纪公司都感到危机。”他对小红说道。

“做公会的，在平台上没有话语权。”欧海斌这样描述公会和平台的关系。“平台的政策每个月都在变，你的发展跟不上平台就会面临淘汰。”他以花椒为例，花椒公会已经经历了三轮“换血”——

第一轮，没有线下公司的小公会，花椒会发出“解散家族”的通知；

第二轮，交押金。不交5万押金的公会，花椒仅返点70%；

第三轮，流水在300万以下的公会，花椒没有之前高返点。

除了被平台所限，大部分主播的收入并不理想，管理上也面临难题。“在花椒上，月入50万的主播80%都是公会或者'金爸爸‘刷的，”欧海斌介绍到，“月入2、30万的主播就算很好了。”他坦言，大部分主播月收入在5万以下，而对于美女来说，这些钱不足以留住她们。

“目前存活下来的公会，真的不多。”谈及公会发展，欧海斌有点感慨。

“电商直播潜力巨大”

“未来一定要做电商直播。”危机意识很强的欧海斌，很快就觉得仅靠网红孵化公司并不能走长远，他开始考虑转入一个新风口——电商直播。

为何选择电商直播？对于欧海斌来说，做电商直播一来可以为公司提供更多样化的发展模式，二来是一件“又赚钱又有效率”的事。赚钱自然是做电商直播还是蓝海，目前通过淘宝官方审核过的团队并不多；而效率是指他的优势。模特行业帮他积累不少的电商客户，自从淘宝发展起来，每年都有不少电商客户找他的模特去拍产品照，这些客户自然是他的“潜在客户”。

“淘宝直播10个有9个是瞎弄。”谈及电商直播的现状，欧海斌以淘宝直播为例，认为目前电商直播“团队不行，主播也不行。”在他看来，很多主播不注重直播内容，也不注重形象打造，“现在大家还是看个新鲜，等新鲜劲过了，可能就没人看了。”

此外，欧海斌也不看好电商类综艺节目。“成本太高，投入产出不成正比。”传统的综艺节目制作成本就已经很高，小公司要做出精良的综艺很难。

怎么打好电商直播？欧海斌提出了其中两个打法——主播专业化、领域垂直化。“要将主播培养成KOL（关键意见领袖）。”在欧海斌看来，和移动直播一样，美女还是关键，美女不仅要会聊天，而且还要有专业知识；其次，电商直播会更加垂直化，内容会更有针对性，客户也会更精准。

“市场都是优胜劣汰的，强者愈强。”欧海斌这样描述直播市场。在他看来，网红经纪公司的焦虑是不可避免的，在新一轮的转型中能否留下，实力很重要。