熊猫副总裁庄明浩 直播平台只有3家能赚钱

【导读】：“直播市场最终将沦为巨头们的资本游戏。”
随着2016年逐渐接近尾声，行业的“洗牌”风波也随之剧烈起来，直播平台出现明显的分层：少数平台占据绝大部分用户资源，大量平台即将消失。
近日，熊猫直播副总裁庄明浩在企鹅智酷上发表了关于行业洗牌的演讲，分享了他的观点。

直播进入决赛桌

庄明浩虽然2015年11月才加入熊猫直播（当时叫“熊猫TV”），但他却很早就意识到自己对直播市场的兴趣了，“我因为打星际争霸认识了一群涉猎直播的人，之后的直播类公司兴起，我开始意识到自己在这方面的兴趣。”

他表示，与其说看到商机，倒不如解释成看好直播行业。2014年4月左右，市场上出现的战旗、斗鱼一类的平台让喜爱游戏的庄明浩对这个行业更加着迷。

随着资本不断流入，越来越多人把目光集中到直播行业，“2016年直播爆发，但是爆发的太过迅猛，这里面有资本因素，整体就是催熟过程。”庄明浩对此表示感叹，很明显，这种如此爆炸式的发展出乎了他的意料。

“这一波移动直播的爆发时间是2015年国庆，映客的爆发是2016年春节。”作为这个行业从小众再到火爆全过程的见证人，他回忆起最初入行时的局势。而如今又是一年，行业乱象已经日渐平息，应了那句老话：“要变天了。”

庄明浩在演讲中用一个例子解释说：“不知道大家打德州扑克的多不多，德州的有一个专业术语叫The final table，德州的比赛有几千人，最后一桌就是the final table。”

直播行业已经进入FT的阶段。

在他看来，行业趋势已经相当明晰，进入FT的平台基本已经锁定。那么，进入FT的门槛是什么？庄明浩给出了自己的标准？

“第一是10亿人民币，这10亿相当于筹码量，说的更直白一点就是现金。”这个不难理解，直播行业烧钱成风已是普遍现象，砸钱抢头部主播更是一个老生常谈的烂梗。而这10亿的生死门票更是验证了平台发展的实质。

“第二个标准500万，独立APP的DAU，今天这个时间或者距离这个量的比较少，也比较难。”

据Quest Mobile早前发布的2016年秋季APP盘点榜单显示，除了映客之外，目前市场上大部分平台DAU处在“500万”门槛标准之下，甚至连YY这类老牌直播，近几月在数据上也呈现下滑趋势。

由此可见，想要进入FT，成为最终玩家，也就是一线地位并非易事，若上述两大条件不能具备，也许就将沦为二三线，逐步失去关注。

打赏只是最初级方式

庄浩明表示，未来会出现多种变现模式的创新，而且现在很多公司都在尝试。“打赏只是最初级的方式，直播好玩的地方在于互动，用户可以直接影响你内容本身的变化，特别是直接运用到节目里面。”

对于FT战役的局势，他认为认为，这要看平台目前还在打的牌有哪些？

“第一类是纯直播类的公司，公司就是做直播的，没有其他的业务。这一类还可以细化成两类，在线直播平台和移动社交直播。另一类就是反过来，有一些业务，并且做的很大，同时大量的直播业务做的也不错，这些巨头们我可以按上市和没上市划分。”

“看一下第一类纯直播业务当中的在线直播平台，也就是熊猫所在的细分领域。这个领域大家比较熟悉，有斗鱼、虎牙、战旗、龙珠、全民、火猫。”

正如他所说，“目前直播行业的公司基本上未来发展的case就是四个字：内容为王。”

生产优质内容是根本。2016年直播平台、网红都在向原创的优质内容靠拢，现在大众用户越来越倾向于只关注那些自己感兴趣的东西，越是细分做得深的内容生产者，就越能吸引特定的粉丝以及保留以往的忠诚粉丝。

尤其这类纯直播业务平台，优质内容的生产在一定程度上让平台克服对主播过分依赖。

更重要的是，庄明浩说：“既然你是基于内容，所以我觉得原来内容行业已经被验证过的商业模式，一定都是这些直播平台要拓展的方向。”

他所指的“已被验证过的商业模式”包括冠名、赞助、植入、版权分销，以及VIP付费等等。

再一类是移动社交直播，对这类平台来说，移动社交成为发展重心。

拿直播龙头映客为例，在社交氛围的营造上，映客也不遗余力。平台在上线早期就着力打造高素质的用户群体，随后推出的“全民直播”更是把直播推向了各个年龄层的用户。与此同时，在商务合作的同时，映客也在突出自身的社交属性，力求为用户群体带来更好的体验。

致力于打造内容平台与社交平台的映客，正品尝到大平台时代带来的甜蜜滋味，今年双十一更是与天猫的合作展现平台的实力。

庄明浩说：“未来流量为王，因为天生的产品形态和收入获取方式比较接近于秀场。同时这类直播APP主流产品形态还是一张大脸，人都会审美疲劳。解决这个事情的方式就是内容的深入。”

只有3家公司在赚钱

随着行业发展加速，移动直播的用户成本也逐渐变高，而获取流量成为平台消耗的大头。

“之前有媒体写过一篇文章说直播火了，赚到真金白银的是三家上市公司，陌陌、YY和9158，我部分同意这个观点。”

表面上看，对陌陌直播是原来社交属性最直接的场景顺延。因此陌陌的直播业务发展甚至都不需要单独做APP就可以直接利用两亿多的用户。

而深层次的原因则是，“陌陌的场景是附近的直播，打开附近的人看谁在直播，每个直播间量小，只有10个人，你只要干掉其他9个人就可以。”庄明浩表示，这种极具社交属性的直播形式是陌陌在直播上独收红利的关键。

从近日陌陌发布的2016三季报来看，直播服务为营收贡献1.086亿美元，占总收入的70.7%。公司直播业务催化、驱动公司营收和净利润同比增长319.1%和1182.1%，持续创历史新高。

庄明浩说：“我们看陌陌，Q3的财报直播收入将近1.1亿美金，为什么陌陌直播这么牛，回到开始讲的，这类公司叫移动社交直播。”

陌陌CFO张晓松此前也解释过，直播作为陌陌的一项新业务能够取得现在的成绩，主要得益于开放式的社交平台。

他说：“既有的用户，既有的流量，而且平台用户的心智与直播业务的吻合度很高，都是基于相对虚拟的社交关系。”可见，减少用户成本是提升直播平台盈利可能的根本。

庄明浩还认为：“同样是与社交结合的一直播，作为独立APP却不可能再有大规模增长。”

一直播母公司一下科技日前刚完成5亿美元融资，届时，新浪微博从2013年的B轮投资开始，连续四轮领投一下科技，累计投资1.9亿美元。

 这段关系造就了新浪微博与一下科技共同打造的“移动短视频领域最大力量的生态联合体”，促成今年推出一直播，新浪微博CEO王高飞也说，“用户增长依旧强劲，尤其是移动端，短视频和直播视频正在兴起。”

对于一下科技来说，比起几轮投资更重要的是，新浪微博为其带来了巨大的流量和资源。

在庄明浩看来，这是一直播的优势，也是它无法作为独立APP发展的致命问题。他认为，一直播的流量完全依赖于微博的社交属性，换句话说，平台没有相应的用户留存手段，独立发展很难。

资本决定未来格局

最后，分析2017年整个影响行业发展因素时，庄明浩强调了资本的决定性作用。

他说：“资本，在未来行业发展中依然其决定性作用。”对于很多独立的公司来说融资，融谁的资，以及怎样更早地和二级市场对接显得至关重要。

庄明浩减持，未来PGC内容打造将成为个平台的重点项目。无可厚非，这依然是一场资本的较量。

本年度直播平台融资不断，先是斗鱼获获15亿元的C轮融资；后有龙珠在11月中旬获得的苏宁20亿元融资；再到近日一下科技获得的创记录5亿美元E轮融资，映客获由昆仑万维领投8000万后的又一轮融资，直播烧钱大战一直在持续……

而BAT巨头的加入也是未来直播平台的一大竞争难点。

直播对于BAT意义非同凡响。随着微信步入平稳期，腾讯继续发掘下一个流量入口；阿里也面临着电商增长的瓶颈；百度更急迫地要展示移动互联网下半场的后发优势。

以腾讯为例，其自建直播平台各有侧重：花样直播植根PC，NOW直播对标映客、花椒微博一直播意味明显；企鹅直播专注以NBA为代表的体育赛事；腾讯新闻直播，则试图以电视台的标准打造热点直播，带有浓厚媒体色彩；QQ空间直播，尝试在熟人圈中植入直播。

这一系列直播产品无不服务构建一个更强大的水坝，蓄积庞大的流量。这也对应了他上面所提到的FT局势，能进入到FT阶段，没有资本的助力是难以想象的，稍微大一点的平台，背后都有各方资本在角逐。

最后，庄浩明提出一个问题：“很多人文直播+旅游，直播+电商，直播+财经，是否有发展价值。我想反问的一个问题，这种机会到底是这些垂直厂商的机会，还是直播厂商的机会？我觉得相对应该更多是垂直厂商的机会，而不是直播厂商的机会。”