太妃堂执行总监陈洁缇 台湾主播争抢大陆粉丝

【导读】：“我们花了将近一年的时间在台湾为‘红人直播’做绿色推广。直到去年，直播才广为大家所接受。”太妃堂执行总监陈洁缇这样回忆3年前的台湾直播。
三年前台湾人对“直播”的刻板印象只是色情直播，如今主播成为炙手可热的新兴职业。这期间太妃堂一直在直播的路上做尝试。
近日，王小红专访了来自台湾的太妃堂执行总监陈洁缇，了解这段为台湾直播正名的经历。

太妃堂执行总监陈洁缇授课中。

曾经是有色产业

“我不懂他们说的什么意思，所以每天都在网上查找那些话的含义。我列了一个长长的清单，包括上面有好多别人骂我的，不好听的话。”台湾妹子陈洁缇初到接触直播，那时对于小到网络用语，大到用户习惯什么都不知道，用她自己的话来说，自己就像个白痴。

“我来到大陆才学会‘网红’这个词，在台湾，我们把网络红人叫做‘网美’。”陈洁缇对两岸互联网文化差异有了进一步认识，也时刻保持着学习的心态，现场还询问记者“干货和水货到底什么区别”。

她现在是一家娱乐公司的执行总监，旗下400多位主播。

这个从台湾漂洋过海来的网红，在自己直播的第二个月就收入了2万。“我长得一般般，也不会唱大家喜欢的歌，口才也还好，但我的直播效果居然还不错。”陈洁缇说起自己做主播的经历，直播能赚钱，当时的她表示很诧异，但也迅速嗅到了商机。

陈洁缇说，和台湾市场相比，大陆的直播平台堪称火爆。“同样的素人主播上语音平台两三个小时，台湾用户才一两千人，大陆有三五万人收听都不稀奇。”

她反问，“一样做事情，效果相差这么多，我们为什么不到大陆来？”

2013年，陈洁缇和模特朋友一起创建了太妃堂，“台湾有很多网红资源，像驻唱歌手，街头艺人可以通过大陆的直播平台获得更多的发展机会。”她想给这些有想法的年轻人一个通道，让他们离梦想更近一点。

台湾的直播行业一直不温不火，直到现在较为出名的也只有RC与17这类直播平台，受众人群也不大。加上当时台湾人对直播的刻板印象，让陈洁缇的创业之路举步维艰，“那时台湾是有直播的，但直播内容属于限制级，大家对主播存在偏见。”

据公司相关负责人介绍，“当时你跟所有人讲直播，大家都会认为是带颜色的。”为了化解文化差异造成的误解，太妃堂花了将近一年的时间在台湾为“红人直播”做绿色推广。直到去年，直播才广为大家所接受，慢慢地有更多台湾人想到大陆发展。

接着，太妃堂结合ＹＹ网络语音平台，通过ＹＹ娱乐的巨大人流量，用在线视频互动打造“网络红人”。现在公司已经签约近500位台湾主播和艺人，正一步步“攻占”直播市场，进入更多直播平台，打造台湾特色品牌。

太妃堂每个月的主播交流餐会。

更强调内容打造

文化差异让台湾主播和大陆粉丝沟通存在一些困难，从这点来看他们的生存条件可能更加艰辛，但陈洁缇总结这几年自己在直播圈的经历反驳说，“比起这个小劣势，我们有一个自己的大优势：台湾主播几乎都是以内容为主在做直播。”

据她介绍，台湾主播群体里，很少有像“蓝瘦香菇”这类的事件性网红。

虽然进入市场比较晚，但台湾直播相对大陆而言，一直有比较稳定的内容输出模式。

“因为都是台湾主播，我们的受众都是大陆粉丝，这样一种群类构建让粉丝对主播总是保持着关注。”陈洁缇说，台湾的旅游、美食都是主播们的内容来源。主播们对对这些内容的策划和再加工，通过直播镜头呈现在粉丝面前，用更加有戏剧性的方式去介绍当地的人文风情。

她介绍说，在网络平台上与大陆观众互动后发现，许多人对台湾很感兴趣，所以她们的节目会直接到各具特色的户外景点现场直播，让他们看到真实的台湾，比说台湾特色的庙宇或者夜市，此外也会选择特定的时间直播，比如逢年过节，让大陆观众了解台湾的民俗。

“我们有一个叫夏天的主播，曾经做过一个‘50块买5种海鲜的挑战’直播，获得了20W的粉丝观看。”其中，夏天和老板杀价的片段，更是让粉丝们佩服得哑口无言。

给主播们培训场景。

除了对内容制作的要求，台湾的直播公会对主播的管理也很严格。例如网络用语的熟悉，才艺的掌握，内容的选取等等……陈洁缇拿太妃堂举例说，光是从进入公司到上线直播这中间，就要进行大大小小多个项目的培训或者考核，“这些都是有课程培训的，有培训就有考核，没有通过考核就要继续培训。”

她说，为了拉近主播和粉丝之间的举例，公司会每个月列出100-200首目前互联网比较流行的歌曲发给每个主播，一段时间后对他们抽查，不熟练的继续练习直到会了再直播。她表示：“《小苹果》是在大陆流行两年之后，台湾人才熟悉起来的，这是大陆的优势，台湾人没有那个文化环境，所以要更努力。”

哈哈哈，哈哈哈.......注解亮了

现在，太妃堂的主播们，已经在大陆进入了10多家平台，陈洁缇将不同特性的主播，分散到不同性质的平台，比如喜欢打游戏及活泼的主播送到斗鱼、熊猫，展现才艺的 进入YY直播。同时，也会评估新人主播，将她们直接送到规模小点的平台，待有口碑或具带动观众能力后，再往中大平台发展。

强地域色彩的变现

在和陈洁缇的交流中，王小红意外发现，台湾主播在直播变现这一领域，有鲜明的特点。甚至连陈洁缇自己都没想到，这会是未来直播变现的一个趋势。

3年前，台湾主播的平均月入在2W台币，但台湾大学生毕业的平均工资都在2.2W以上，再加上之前提到的直播刻板印象，当时对于大多是年轻人来讲，主播这个职业并不理想。

“所以我就想怎么让主播赚到直播以外的收入？”陈洁缇从网友们的互动中得到了答案。她发现，有的美食主播在直播的时候，评论大多是都在询问可不可以代购。

虽然当时淘宝、京东上已经有海淘，也有很多职业微商在做代购，“但是我发现大陆吃的太阳饼、凤梨酥在台湾连听都没听过。”陈洁缇把自己的发现总结起来，随后联动商家和卖家进行台湾代购业务。

一次偶然的发现，给了太妃堂的主播们一个有效的变现方式。随着不断地摸索，陈洁缇总结说：“从前期个人的优化分类，后期随着稳定走到变现转型，代言植入，再到最后的商家合作，期间主播的直播内容是需要有专业的策划和营销的。”

对于直播变现的策划和营销，她打了一个简单的比方：“一个女性私密护理的商家，他想要通过直播来给自己带来消费流量。于是就对产品的受众做了分层，并针对这个人群做了一档‘瑜伽教学’的直播，然后在教学过程中植入广告。这是一个很典型的直播变现流程。”

再比如上述提到的夏天，太妃堂通过对其在变现转型时期粉丝的分布调查发现，受众80%为男性，因此策划了一起情趣精油蜡烛的广告植入，创下单日一小时内创下两百多的订单，当日营业额六万营收。

除此之外，主播们在各个领域都有了渗透，推出旅游套票、主播导游和粉丝见面会等多种形式的商业合作。

比如她们曾经推过“旅行社合作直播贩卖行程”，当一日店长直播品茶过程，客户当天在台湾订单量超过3万元：

不单单是台湾，太妃堂在现有的商业模式指引下，商业合作已经延伸到东南亚。随着商业模式的完善，主播形象的改善，如今在台湾已经不是一个谈“直播”色变的地方，而是各大商家进行内容变现的优先手段。

而台湾主播2016年的收入，月均收入已经有4W台币左右了，主播也成为了炙手可热的新兴职业。