接下天猫千万级广告单，映客仍坚持“很克制”的商业化

【导读】：在移动直播领域内，目前映客无疑是第一梯队中的翘楚。然而面对变幻未定的市场，尽管占尽先发优势，但映客似乎从没打算放松警惕，其战略和内容仍然在不断演进中。
11月8日，映客披露首次商业化尝试，将牵手天猫“双十一”，并接下千万级广告合同。
然而，天猫为何选择映客？映客为何选择天猫作为第一次规模商业化尝试的合作对象？8日下午，映客邀集媒体，联合创始人兼COO杰西分享了此次合作的内容，映客商业化的思路和进展，由此解开。

映客联合创始人兼COO杰西

首次商业化牵手大品牌

映客此次的商业化尝试，其实早有苗头。

就在上月下旬，就有爆出了一份映客直播商业化营销白皮书，根据该曝光的计划书内容，映客计划推出了三个量级的商务合作产品包：600万起价的王牌曝光套餐、1000万起价的内容营销套餐和2000万起价的社交营销套餐。

分享会上，映客联合创始人兼COO杰西就初步证实了这份报告并非三人成虎。根据杰西描述，映客的市场部早已反馈给公司很多品牌需求，而直播环节也在其中。今年国庆之前，阿里联系到映客，提交了合作方案，映客是其中一个直播合作平台。

随后，在经过了新一轮精准沟通后，最终确定映客作为天猫此次双十一活动的独家战略合作伙伴。

杰西表示，本次映客和天猫的合作，将会有四个方面的内容。

首先是广告，映客页面目前已经有天猫双十一活动的内容；其次，在直播中，映客将通过平台/主播，将天猫50亿红包优惠券回馈给用户/粉丝，产生互动；另一方面，在双十一当天，映客也会发动一些主播去“双11”现场；而同时，映客还将联动淘宝直播，进行交互联动。但活动中的一些小细节，得等到活动当天才能揭晓。

谈及此次合作，杰西称映客“未能免俗”地选择了天猫这个大品牌，但话锋转过，杰西说，在商业化的道路上，映客一直比较保守和克制，根本点在于：

“希望我们（映客）的商业合作不会对用户造成伤害，我们希望跟一些更懂得直播营销、思想更贴近用户群的广告主来合作。”

外界好奇的是，阿里选择了映客作为合作伙伴，却没有选择一直播（阿里体系内的直播平台），难道有蹊跷？小红也抓住机会提问，“阿里做出这种选择，是否双方已达成资本方面的合作”。

面对提问，杰西表示，“就目前自己已知的情况，映客和阿里在资本上的合作并未开启”。

映客搭档天猫怎么玩

在此次活动中，映客将会发动明星+艺人/主播参与到直播互动中。而在艺人/主播这个环节，众所周知映客没有签约主播，也不与经纪公司合作，所以小红很好奇主播将如何参与到活动中来。

对此，杰西认为映客坚持了自己“全民系统”的直播，她认为映客对此很骄傲，而此次活动也是映客直接面对主播/艺人个体。目前在映客的页面上，已经有了此次活动的报名通道，主播可通过报名，竞选，参与到此次天猫双十一活动中来。

据了解，主播报名11月1日已经开启，活动持续到11月9日，最终将通过粉丝投票情况，来确定主播是否能够参与到此次天猫双十一活动当中。而活动过程中，映客还将对主播进行奖励。对此，杰西的助手还和小红补充，主播报名活动1号上线以来，截止4号，报名参与活动的主播已超过5万人。

目前映客有专门的用户运营团队，其中就包括了主播运营和管理，映客团队通过建立社区、群等方式，直接管理/对接平台主播，在推送活动时会在主播群中做小范围内测，取得了效果再将活动正式推送到平台。

“这是一个运营手段的问题”，杰西说。

杰西表示，映客此举是不想平台受到太多牵制，未来一段时间内都会坚持不签约主播/不与经纪公司合作的原则，真正做到“全民系统”的直播。

此次和天猫的合作也不例外。

此次与天猫的合作，“映客是没有按照传统视频网站的方式来承诺数据的。因为移动直播新玩法都在探索中，这也是我们为什么要以营销的形式去合作，而不仅仅单卖其中一部分”。

她强调说：“而且我们其实给到天猫的，按照行业内的标准来算，是远远超过1000万的资源，因为我们希望这个形式可以得到更多用户的喜爱。”

拓展四大垂直内容

2016年10月下旬，QuestMobile和易观千帆先后发布2016秋季盘点——TOP 2000 App榜和《移动应用TOP 500》。在两份榜单中,作为二季度就荣登双榜冠军的映客，依旧牢牢占据直播榜第一的位置。具体到C端打赏收入上，根据小红每周主播收入统计，映客主播收入也一直持稳定在高收入状态。

但面对不断变化的市场，映客本身也在做一些小心翼翼的调整。直到10月中旬，映客才新上线才艺频道，一场“海选才艺主播”活动，在短短数天，就在新增频道里汇聚到了唱歌、跳舞、乐器、绘画、特技等各类才艺能人。

实际上，杰西在采访中透露，基于对用户的尊重，以及其他考量，映客每一步都走得很慢，很克制，包括此次的商业化。

映客一直努力在极力扭转用户/公众对其定位上的认知，试图淡化其秀场文化的方面，所以一直启用一些各个领域的男性艺人到平台进行直播活动。而这一点，也衍生到了其之后的内容调整计划。

杰西透露，映客未来会拓展四方面的垂直主播内容，包括健康、电商、媒体、体育。同时，杰西证实了“才艺”频道的开启，是平台自身战略/内容的调整，目前映客已经在垂直类/才艺类主播身上下功夫，并对这一类主播进行了流量扶持。杰西说，一些也许优秀的主播不靠平台扶持也能出彩，但有情况是，这些原本应该在直播第五天出彩的主播，止步在第四天直播路上。

针对目前映客平台以UGC内容为主体的情况，杰西说，也会进行一些PGC内容尝试，但平台并不看好一些如直播综艺等重度PGC内容，因为就直播形式而言，这些PGC内容不适合直播形式，另一方面，在投入和产出上，也难以平衡。

“我们希望给贡献专业内容的人群更好用的工具，未来的产品形态也可能是针对每一类人群提供一些特别设置的工具，也有可能提供一些平台自身的流量，让大家在直播的过程中使用的更自如，在你的直播内积累一批死忠粉。”

交流会现场。

而除了丰富内容，映客的战略也在不断调整中，希望从“做高颜值的人群使用的平台”，过渡到今年一直倡导的“希望直播成为主流生活方式”。

在此基础上，杰西认为，在保证用户利益的前提下，映客会继续推进商业化。但同样会避免大型商业化项目，而是希望在现有体系下不断探索，商业化的同时更能回馈用户。

杰西说，和韩国等相比，实际上我国直播商业化市场还很大，“就看行业的从业者们怎么去“吃”了。”