搜狐千帆直播周辉：“价值直播”打造泛娱乐流量闭环

【导读】：全程追踪“神十一”火箭残骸的回收，揭秘“水贝村拆迁每户每户赔偿最低2亿”事件真相，台湾日月潭陪明星大腕跑马拉松引领跑步风尚……
这不是新闻专题报道，而是千帆直播平台上一系列直播内容，在平台竞争日趋激烈时，千帆直播扛起“价值直播”大旗，力图让直播展现出更丰富内涵。
近日，王小红来到搜狐千帆直播总部，采访了公司联合创始人周辉，近距离了解到千帆的“价值直播”之道。

独特视角切入直播市场

“看见没有，四个从天而降像流星一样！”10月17日，网友“加隆带你去旅行”在内蒙古大草原直播神州十一号坠落过程。视频画面上能清晰看到蓝天背景上出现四条白色的线，那就是神州十一号火箭残骸的部分。

随后几天，加隆相继赶往火箭黑匣子、助推器头部、火箭残骸等坠落的位置进行直播，第一时间向观众呈现神州十一号发射后火箭残骸回收的全过程。

该直播经过剪辑后在搜狐视频上做了9期节目，共获得38.8万播放量。

10月23日晚上，进行城市更新改造的深圳罗湖区水贝村，在项目工地上摆了530桌大盆菜宴，成为当天各大门户的焦点大图。随后几天，网络疯传“水贝村本次拆迁每一家赔偿接近2亿现金，造就了接近600户亿万富翁”。

25日，网友“大雯带你游水贝村”进入传说中的水贝村进行直播，带网友探寻“水贝村是不是真的每户赔偿最低2亿”的答案，并在直播过程中向网友们介绍大盆菜宴这个传统， 同时对当地工作的人或者居民进行采访破解谣言。

这两场直播看下来，与其说是直播，倒不如说是新闻报道。只不过与以往不同的是，它们是未经剪辑的新闻直播。

王小红随后也了解到，网友“加隆带你去旅行”、“大雯带你游水贝村”都是该平台的“特派员”。

搜狐千帆联合创始人周辉解释说：“特派员其实是一个类似兼职直播的队伍，他们通过竞选或者公司选拔进入团队，有任务的时候平台就会派给他们，让他们协助执行。”

据他介绍，平台有专人对有价值的新闻选取和策划，形成直播方案后，与垂直内容领域的特派员进行沟通和任务的派发，最后通过主播特派员的直播实现价值传递。

“比如上次加隆回收火箭的直播，我们认为其实发射火箭无非那样，大家都看了好多遍了。但火箭回收的时候很难见到。所以我们就策划了这个直播 。”周辉谈起神州十一号回收的那场直播，“这种直播有一定的切入难度，比如和合作伙伴的谈判和协同，和回收现场的沟通和协商等等。”

除此之外，搜狐千帆还在9月1日直播CBA球员体侧，带所有的球迷近距离接触运动员；11月4日减肥老中医李春生上线详细讲解如何有效减肥千帆专场，直播一小时期间和网友探讨减肥相关问题等等，还有企业家褚时健、airbnb创始人等等。

“资讯类，事件新闻直播只是目前我们工作的一个侧重点，属于价值直播的一部分。”搜狐千帆表示，资讯直播是平台的一个大方向，但随着不断向娱乐，生活，电商等多区域垂直发展，最终实现综合化运营，才能形成平台在直播市场的核心竞争力。

价值直播打造流量闭环

价值，是本次专访中周辉最津津乐道的一个话题。

2015年10月9日，搜狐旗下56网出品搜狐千帆直播，当时国内已有多家移动直播平台做得风生水起，起步相对较晚的千帆直播如何面对竞争？

不过从搜狐千帆现在的状态看来，结果出人意料。据了解，搜狐千帆直播当前平台每天活跃用户为百万级。“目前千帆的用户量呈稳定上涨趋势，主要在于我们平台有稳定的流量通道。”搜狐千帆运营总监刘鹏说。

背靠搜狐体系，搜狐千帆作为一个自媒体直播平台并不是孤立的，它延续搜狐新闻客户端的图文自媒体以及搜狐视频的点播自媒体而来，这种亲密的关系纽带给了平台在直播市场中特有的竞争力——搜狐的流量和资源支持。

“为什么我们有很多的新闻资讯类的直播？因为我们有相应的搜狐体系内的资源去输送。”周辉表示，搜狐体系的资源是搜狐千帆独特的优势，如他所说，当前任何直播平台做新闻资讯类直播，都很难像搜狐千帆那样找到匹配人群进行传播。

“我们有新闻客户端、门户，这些是生产方向也是落脚点。”

“我们希望最终把内容做一个闭环”，在周辉看来，内容展现本身只是一种表达方式，他们希望通过丰富的角度，从图文、点播、直播，“有一些东西是需要用直播去展现，有些需要剪辑过的点播，用户可以随意选择想要的形式获取信息，接触到事物本质。”而内容闭环的结果是用户流量的闭环。

因此，搜狐视频尝试通过自媒体的猎奇频道，与直播平台的相关内容进行匹配联动，既能为平台带来流量，也能给直播内容找到出口，实现资源整合。

另外，对于渐成趋势的PGC内容，比如娱乐综艺方面，搜狐丰富的娱乐资源，给了直播PGC内容变现提供更多可能性。“它给我们一个管道，让PGC的内容所积累的人气和粉丝能够快速地，有阶段性地变成直播平台的消费的人群，而直播则成为粉丝的消费内容。”

近期，搜狐自制剧《刺客列传》、《亲爱的公主病》等主演见面会均在千帆直播上出镜，粉丝效应非常明星，而近期最热门的《法医秦明》上线发布会独家直播，平均人气达50W+；配合搜狐娱乐明星资源进行一系列明星直播；通过搜狐公众平台将自媒体用户和内容的导入……从这个角度看来，搜狐千帆直播内容的资源优势非常明显。

周辉对此表示，“将泛娱乐作为平台发展基础，采用既有的经济模式进行商业变现，同时把价值直播做为发展方向，结合搜狐自媒体和垂直领域的资源进行价值直播制作，是搜狐千帆目前的运作模式。”

用“价值”打赢突围大战

“有价值的直播能够把人与人之间的距离变得更短，他让价值的传递效率更高，成本更低。”这段话来自搜狐CEO张朝阳。搜狐千帆让这个起初对“直播”抱着偏见的BOSS，对这个行业有了全新的理解。

他说：“直播可以赚钱，这只是一方面。另一方面，直播应该能展现媒体的价值，它是一种传递价值的声音。”如今张朝阳每天都会找时间上线千帆直播，跟粉丝聊天，谈如何学习英语等。此前，希拉里vs特朗普首度正面交锋辩论全程英文直播，不少英语听力并不佳的中国观众无法流畅观战，张朝阳借机在千帆上做起直播，充当大选辩论的同声传译。

“教别人学英文，讲实事，我们定义为价值直播。”周辉说，学习型的内容，有压力的学习和没压力的学习都可以成为直播内容。“哪怕是我教你编一个头发美一个容，这也是有价值。”

周辉还举了一个例子，“台湾的主播代购，或者是香港的主播代购或者韩国的主播代购。这会是一种有价值的形式。”回到平台的角度讲，帮用户买东西，这也是发挥平台的价值。当然考虑到合规问题，具体情况还需要慎重开发。

随着行业竞争愈演愈烈，市场优胜劣汰加上政策监管的双面夹击，业内人士纷纷断言行业洗牌将在2017年初得出初步结论。

一方面直播内容的革新有一定困难，用户流量的留存率偏低。另一方面，随着政策的不断收紧，没有许可证的直播平台将面临被取缔的可能，加速洗牌进程。

周辉坦言，“明年初直播市场将会产生巨大变化，光是牌照的问题就能让直播平台数量下降到现有的10%。”

业内专家分析，随着“持证上岗”的政策不断收紧，没有牌照的平台将面临着无证的困境。目前已经拿到“视听证”的公司仅有少数直播平台及搜狐、56这样的成熟视频网站。

这也给了直播平台一次洗牌的契机，很快直播平台之间将会逐步出现合并、收购的情况，缺乏核心竞争力的直播平台将会逐渐被整合或是消失，秉承价值直播的千帆，迎来了自己的机遇。

“用直播改变这个世界或者改变你的想法，我觉得这是一个很宏大的理想。但我们也愿意为这个理想去做一点事情。”周辉说，这是直播真正的价值。