淘宝第一网红，张大奕背后的真实世界

【导读】：实际上，许多知名网红，尤其是电商网红，并不喜欢通过媒体，暴露在大众面前，他们乐得“闷声发财”。但对于张大奕而言，这种低调已经没有意义，作为“网红中的网红”，她曾创下2小时销售额2000万的惊人记录。“超级网红”张大奕，与如涵电商一起，成为网红经济时代的传奇。
这位年仅29岁的姑娘，似乎活成了每个女孩都想成为的模样。
近日淘宝出品一部关于她的纪录片，跨时跟拍半年，展示了张大奕作为超级电商网红背后的世界，也揭示了如涵，红人电商这个热门生意部分真实的情况。
张大奕在微博上说，“每一个美好的结果，都会有一个

一名网红的自我修养

2016年6月16日，微博红人节盛典在上海举行，全国各地的网红都齐聚于此，各位行业大佬也参与其中，活动现场，更有话题网红王思聪的身影。

带着明媚动人的妆容，一向美得古灵精怪的张大奕来到活动会场，她没有直播或自拍，只是等待活动开始，在这光怪陆离的氛围里，她大笑，说，我感觉非常平静，现场美女好多。

（张大奕）

实际上，作为电商第一网红，张大奕也毫无争议是美女，但她似乎没有太多美女的“自觉”。私下她时常笑得夸张，说话总是轻快的语气，大大咧咧，不像在新浪娱乐现场接受采访时突然的严肃。
就在奔赴会场前，工作室里，正在接受助手化妆的张大奕被工作人员问，你为什么把裙子撩那么高。
一阵招牌式的大笑，张大奕带着点儿她的古灵精怪和开玩笑的意味说，这种场合，人家要看网红露，我没有胸可以露，不露一下腿，一会儿走红毯你让人家看什么。“五千块的票子，你总要给微博一个面子嘛。”
而她也确实露出了自己修长漂亮的大腿，但她又说，其实我就是那种，看起来随和，但其实特别难搞的人。很多情况下，无论是粉丝还是外界吃瓜群众，都无法真正触摸张大奕这样充满光环的红人真实，但张大奕作为一名网红，显然有极高的，职业上的“自我修养”。
张大奕抽时间去录音棚给粉丝录歌，工作人员说，你确定有人（粉丝）想听你唱歌，总是觉得自己破音的张大奕说，总有人会听吧。

这个已经是电商网红传奇的29岁姑娘，微博拥有400多万粉丝，但她很清醒。她说，连现实生活中都没有人能对你永远忠诚，怎么能要求网上一个人对你永远忠诚。工作间隙，打理微博的工作人员说，粉丝留言不能多看，看多了就会觉得自己要上天，张大奕又是戏谑，回道，很高兴你有这样的觉悟。
在去红人节活动现场前，她和工作人员讨论是打车还是开车到现场，并表明自己“很接地气”，她认为现在像自己一样的很多网红，对于外界而言，处境很像当时的“煤老板暴发富”，收入和社会地位的不对等，让社会上很多人无法公证客观的评价网红。
但对于这种来自社会的反馈，镜头下的张大奕也没有再表达更多的意见，也许是毫不在意， 更重要的是，她很忙，已经没有多少时间来在意这些问题。
在6月16日的微博红人节上，她获得了微博最佳时尚红人的奖项，在领奖台上，她和主持人李艾一唱一和，发布了自己的网店，即将在6月20日上新的消息。
对她，以及众多工作人员而言，又是一场仗需要打了。

在“城乡结合部”上新

2016年6月20日，正值淘宝直播100天，各路明星从上午10:00开始直播，一直持续到晚上23:00，与为品牌方“代言”的明星们不同，被安排18:00到22:00这个黄金时段直播的张大奕则是以红人店主的身份为自己的店铺，吾欢喜的衣橱上新代言。

截止到当天22:00直播结束，20:00开始正式上新的“吾欢喜的衣橱”在两小时内成交额就达到近2000万人民币，客单价近400元，张大奕这场上新直播更刷新了通过淘宝直播间引导的销售记录。
张大奕是在杭州九堡的工作室开始此次直播的，她穿着店铺新品出境，换装数套，为粉丝介绍每套衣服穿搭方式，吃饭、聊天、和粉丝连线、带粉丝参观打版房、仓库、面料室，期间不断发放优惠券、放出上新宝贝链接，在张大奕直播四个小时中，热度持续上升，粉丝们除了点赞评论外，“买买买”更是十分给力。

直播中，上新的50款商品，某一单品的销售速度可达5单/秒，店铺新品成交数量超过10万件，其高达41万多的观看人数也一举超过柳岩此前保持的14万多的记录。
而这场直播销售的狂欢背后，也有线下工作人员紧张的工作和配合。

而实际上，在这场直播掀起如火如荼的销售盛况前，张大奕正走在杭州九堡——这个淘宝店服装加工厂聚集地的大街上。大街上灯火昏黄，人流量很少，是张大奕戏称的“城乡结合部”的模样。
张大奕随便站在黑乎乎的，街景萧瑟的街角，还差1分钟到8点，她按下了手机上的上新按钮。她说，这真是“人在城乡结合部，心在巴黎时装周”，什么时候能反过来啊。虽是戏言，但这种说法，也许多少有点寻求事业进一步发展的野心。
而此时，作为张大奕店铺的合作方，张大奕的“东家”如涵电商，已经完成了新三板的借壳上市，还在进一步上京寻求更多资本的支持，并收到了定增投资协议。
冯敏说，网红这个词语并非我们创造，但这个事（网红电商）是我们创造的，找一些适合当意见领袖的人来做合作分工，重构价值链分配比例，可以明显发现，有人格背书的这种企业，会起来得更快，你的内容能力在哪里，才会有内容的带动作用，不仅仅说是有知名度就够的。
是的，张大奕有的不仅仅是知名度。在她直播的间隙，几位女性工作人员说，她就是每个女孩都想成为的模样啊，老板（冯敏）是挺好的，可谁想要成为冯敏啊，就想成为张大奕。
张大奕是多数女孩，都想成为的模样。而如涵电商的存在，则让女孩们这样的愿景，都成为了变现的生产力。

“让有才的人更有财”

作为一手孵化张大奕的背后推手，如涵电商正在逐步慢慢扩大。有业内人士分析，经过一系列业务调整，目前如涵控股的核心业务一头是网红的打造与运营，另外一头是品类和供应链的管理，如涵控股本质上就是一家为网红电商提供基础服务的公司，类似于淘宝之于电商商家的作用。

冯敏说，“如果说阿里的目标或使命，是让天下没有难做的生意”，如涵的目标，则是“让有才的人更有财”，如涵要帮助做内容的人，获得一份有尊严的回报。
冯敏来到九堡外的服装厂招工广告牌前，表示服装厂一直在招工，他说，工厂一直招工，产业再分配，生产上的红利慢慢减少，但娱乐消费等红利兴起，

“公平会是最好的存在，你的梦想应该是让大家觉得，不管在哪个产业链条，都觉得幸福，这才是我们的梦想”。冯敏有着大格局的商业思路，而在由他打造起来的商业模式下，张大奕，以及更多和张大奕相关的产业链条上的人们，有了自己的梦想和去处。
服装厂库里，管理库存的大爷并不认识张大奕，但他知道网络红人的存在。而如涵旗下，还有更多为了成为网红而不断努力的练习生。
对于这些练习生，张大奕也有羡慕。“他们的血液，激情，还有一些互联网思维，是我们一些80后没有的，所以我觉得，像做网红，首先不是长相，就是互联网思维，所以我觉得像这些练习生，身材又好，皮肤紧致，又聪明又漂亮，肯定是前途很好的，”

张大奕原本就是瑞丽出身的模特，现在也仍然会从事一些拍摄的工作，但张大奕说，其实自己不喜欢做模特，只因别无选择，没想到今天，8年之后做了不是模特的工作还可以赚钱。

“模特是卖你的外表，有时候工作多了像行尸走肉”，虽然现在还是要拍摄，但是按照自己喜欢的方式。
她说，“以后都不一定是我自己做模特，一方面是不想太依赖，两方面，这样精力能放到开发产品和幕后去”
张大奕引入了一批内衣，这次的拍摄就启动了新人模特，在上海淮海中路的拍摄现场，不知道是不是回忆起了自己的模特生涯，她感叹模特被经纪公司抽成太多，很可怜，但同时又笑称，自己现在也开始挑选模特，充分理解了当时客户的心态，也开始“压榨”模特，好像成了讨厌的人一样。
如同随着红人电商模式的介入，整个产业结构在不断调整和变化，张大奕作为其中的一份子，身份和角色，也在不断的变化，而更多因此而介入整个产业链条的人，那些脸上同时带着迷茫和希望的网红练习生，拍摄模特，工厂员工，以及办公室手指翻飞紧张工作的人......每一个人，都融入了这场改变。

夜幕降临，张大奕暂时结束了某个阶段的工作，疲惫地瘫靠在汽车后座，妆掉了大半的她，此时皮肤状况不是很好，倦容深深，看起来就像邻家姑娘一般平凡。

然而，她是大多数女孩梦想成为的人。