网红＋直播＋电商：双11肉搏战如何抢夺流量？

【导读】：阿里要玩直播，继去年首尝电视直播后，2016年双11狂欢节，阿里巴巴集团旗下大文娱版块也将加入到直播阵营，其中合一集团（优酷土豆）、天猫魔盒、虾米音乐、UC浏览器、天猫客户端等出现在联动直播名单之列。当然，其他电商平台如京东、唯品会、聚美优品等也没闲着。
直播大势之下，如果各大电商平台，在2016年双11期间，都将最好曝光及流量资源给了直播，那么商家该如何抢先入局，才能有备无患？

与往年不同，今年网红＋直播成了互联网流量的巨大入口。由于流量和转化率基本决定了平台销售额的最终走向，各大电商平台近身肉搏抢夺网红和直播资源的战役，已在双11前悄悄打响！

2016年双11注定是直播＋网红之战

近年来每一次双11，不同平台之间会有一个比拼主题。2012年的双11，最大的主题是低价，哪里的价格最低，消费者就流向哪里。到了2013年，由于消费者对2012年双11的快递爆仓、送货严重延误等还心有余悸，主题就变为拼物流速度。以京东、易迅为代表的电商企业主打物流速度，阿里平台也在强化菜鸟网络解决物流之痛。2014、2015年两年，双十一的比拼主题变成了货源品质。

其实，无论是拼价格，还是拼品质，不同主题背后都是源自流量争夺的需要，归根结底，电商们玩命去争取的销售额，就是流量、转化率、客单价三者相乘的结果。按照这个逻辑，2016年双十一的主题会是什么呢？答案极可能是：直播＋网红。

2016年直播平台全面兴起已经产生了巨大的互联网流量入口。近日，中国互联网络信息中心发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，在资本力量的推动下网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%。

据统计，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。如此庞大的流量，如果能够引流至电商平台，产生的变现价值不可估量。在映客、花椒、一直播等为了抢夺流量而激战正酣时，淘宝、天猫、苏宁易购等纷纷上线直播功能，据业内人士透露，京东的直播平台也将于近日上线，巨头们的战略意图已经非常明显。

网红服务平台成了风口的猪

不过，国内直播平台已经接近200家，平台为了在“百台大战”中生存下来，仍然需要不惜一切代价争夺流量。自带流量的网红自然成了稀缺资源，直播平台的流量争夺战最终不可避免地成为了抢人大战。

近日，旗下拥有熊猫TV的王思聪就被传出因为主播资源的问题，拉黑了某直播平台的CEO。这也不难理解，平台的竞争力主要体现在主播阵容上，优质的美女主播对直播平台来说能够立竿见影地产生经济效益。有业内人士透露，有的直播平台为了抢到网红，和网红经纪公司已经不讲礼品收入分成了，而是愿意倒贴钱。

资本狂欢之下，虽然网红成了香饽饽，优质的网红到哪里去找呢？众所周知，网红圈长期以来处于草根发展阶段，能够持续地吸引优秀人才进入网红行业，并进行深加工培养孵化，最后实现商业资源对接的公司并不多见。

“我们现在成了风口上的猪，很多直播平台和电商商家都来找美空要红人，这是前几年没有出现过的。”美空董事长兼CEO傅磊如是说，中国最大的互联网娱乐人才服务商美空，算是真正赶上网红＋直播这一历史性机遇的幸运儿。

场景化直播导购带来高转化率

业内人士预测，网红的商业变现规模，将在今年的双11迎来历史性的大爆发。因为网红不仅仅能够带来流量，对于电商平台而言，网红最大的价值是流量的商业转化率非常可观。

在今年的618电商大战，苏宁易购就尝到了网红直播导购的甜头。苏宁招募了一大波网红，在苏宁下线门店进行直播导购。 以6月1日为例，截至直播结束苏宁易购红人直播间当日观看人数累计超100万人次，相当于坐满20个南京奥体中心的观众。直播期间苏宁易购页面流量同比增长280%，直播互动数达30万条，平均每秒产生83条弹幕留言。不仅如此，红人直播间的导购效果明显。当晚1小时的直播时间内，联想手机预约量突破10万台，网红主播带来了巨大的流量资源。

美空与碧欧泉的一次合作，再一次显示了网红在电商领域的巨大价值。6月27日至29日，碧欧泉系列新品在淘宝直播和新浪微博平台上成功进行了连续3天的推广，美空对网红的强把控能力以及综合营销能力得到充分的展现。美空输送的三十位网红，连续三天，从中午12点到晚9点覆盖全时段直播碧欧泉产品的营销导购，在线观看粉丝十余万，点赞数超百万，微博话题收获超过1亿的浏览量。

可以看出，年轻人的消费习惯已经从传统网页的货架式销售慢慢转向体验式的场景化销售，网红＋直播导购产生了令人惊喜的化学反应。阿里巴巴CEO张勇就不止一次为网红点赞，“网红一族是整个新经济力量的另一种体现。他们完全依靠个体的力量，聚集了一群跟她志同道合的粉丝来follow她，最终产生了经济的机会和商业的机会，这是非常非常奇妙的。”

据知情人士透露，目前淘宝直播已经进行了多轮数据测试，多家红人服务商已经进驻淘宝直播。其中遥遥领先的是国内最大的娱乐人才服务商美空，作为目前淘宝直播红人数量最多、转化数据最好的平台，美空已经针对今年的双11大战准备了十余个“网红＋电商”的服务产品，包括微博营销推广、淘宝达人导购、红人直播、红人拍摄等，其中部分产品已经完成了数百万的预售，由此可见，各大电商已经密锣紧鼓备战平台双11。

2016年的双11，网红＋直播＋电商还有哪些吸引剁手一族的新玩法？最终又会产生多大的经济规模？哪个电商平台将会在这场历史之战中脱颖而出，并最终奠定自己在直播时代的领先地位？我们不妨拭目以待。