Papi酱淘宝店“酱心智造”停摆近百天

【导读】：papi酱还有淘宝店？？？对，papi酱就是有淘宝店，名为“酱心智造”。事实上，距离papi酱上次淘宝卖t恤衫，已经过去了98天，当时，papi团队承诺会卖更多有意思东西的。然而，有意思的东西并没有出现，papi酱的淘宝店却近似长期停摆，危机四伏。

说好要卖很多东西的

当时在6月13日，papi酱的淘宝店就很低调，不仅没有在像宣传美即面膜一样强势植入，甚至没有在自己千万粉丝的微博上宣传，只是非常低调的在微博评论下放了个链接，告诉大家抢购T恤。

那个时候，魔兽电影正在上映，papi酱跟风出了一款跟魔兽有关的T恤。99元、限量99件的三款T恤在发售之后，号称36分钟297件T恤被抢购一空，虽然也有业内人士跟小红说，这其中有刷单的可能。

虽然衣服卖得不多，但papi酱首开淘宝店，走上电商变现之路，还是吸引了大家注意，并纷纷猜测papi酱之后会卖什么。

Papi酱的合伙人兼经纪人杨铭表示，他们一直不想一本正经做电商，也不想在视频里植入购买链接，就是想做趣味性的销售。

本来今年高考期间，他们原本想卖历年高考真题试卷的，因为觉得“高考是大多数中国人都经历过的，很多人会觉得蛮有意思的一个产品。这个东西本身就是一个无聊的东西，也因此能产生挺有趣的效果。”

不过由于时间太紧，这个创意最后没有实现，但是可以看出来他们的理念。杨铭还表示：“我们以后卖东西，不一定所有产品都要显得很Papi酱，但我们卖的东西一定跟做视频的态度一样，是有趣好玩的，会是一个梗。”

按杨铭的这个说法，他们对于papi酱的淘宝店是有规划有目标的，想要做什么其实也很清晰。

但是，为什么过了快一百天了，再没有第二件商品上线呢？别说比不了张大奕那些勤奋的头部电商网红，可能小红我开个淘宝店，都不是这个上新速度。

目前，papi酱的淘宝店依然是这个界面，一动不动！好吧，此处省略10000字，小红假装不知道原因！

停摆原因到底为何？

Papi酱作为头部网红，现在微博粉丝接近2000万，这个数字可是一些明星或者小鲜肉都达不到的，影响力一时无两。

事实上，据王小红了解，找papi酱的商家特别多，小红知道的就有好几个。

比如有大型电商想要找papi酱开旗舰店，开出了极其优厚的条件，让她放弃某宝，papi酱犹豫了很久，还是忍痛拒绝；比如之前Papi酱去日本毕业旅行，想在这个期间，卖好玩的旅游产品；比如还有西部某家公司，想找papi酱卖调味品“papi酱”，但最后也没能实现。

虽然这些创意都不一定是最合适，但papi酱统统拒绝，宁愿放任淘宝店停摆，原因也没那么简单吧？

如果让来猜，小红觉得首先，其实papi酱一直都是想安心做内容的，作为中戏毕业的硕士生，她想持续输出高质量的内容，吐槽久了，毕竟会有审美疲劳，创新是她目前最大的挑战。并且，她在推送中持续放出读者来稿，也想做好她的papitube，不仅仅是一个papi酱，而是推出更多的短视频网红，让papi的视频平台化。

其次，之前市场一直传说，papi酱团队和逻辑思维之间存在矛盾，因为理念不合导致内部撕逼，这个小红在之前的报道中也有提到过，这里就不赘述，详情见今日网红之前的报道。（文章底部“阅读原文”）

最后，最后，一个最可怕的原因：就是papi酱自己也很担忧的，做电商她的转化率太低，缺乏电商变现的信心，一着不慎，万一砸了自己招牌。Papi酱的粉丝是很多，但是也很泛，很难精准定位，粘性很弱，不像专做淘宝电商的张大奕他们，可能粉丝连papi酱一半都不到，但是转化率却高的吓人。

这或许是papi酱拒绝众多商家邀请，宁愿让店铺停摆的真正原因！

内容网红也有好榜样

内容网红做电商，转化率确实是难题。但是，也并不是说只有电商网红才能有高转化率，内容网红也有很多好榜样。

在其中，投资papi酱的“罗辑思维”就是一个很好的例子，微信公众订阅号“罗辑思维”语音，每天早上六点半左右发出，365天全年无休；视频节目每期50分钟，每周五在优酷网播出，全年48期。

罗振宇先通过微信产品聚集了大量听众，然后再建社群圈粉，通过社群进行知识分享，紧接着顺理成章的开始卖书、会员制，进行变现。他将一个内容网红转型社群经济做到了极致，2015年10月，罗振宇已经完成B轮融资，估值13.2亿人民币。

另一个榜样是最近在广州办星座嘉年华的同道大叔，他通过星座吐槽，将星座文化成功打造成为独立IP，然后以星座文化为入口，以星座爱好的粉丝为核心，营造新的消费场景。

同道首先将微博与微信的知识产权与使用权逐步 “公司化”，借助十二星座形象的IP化，积极从文化品牌转变为商业品牌。

2015年4月，他在深圳注册成立了同道文化，旗下有道仔传媒、同道生活、同道制造、同道影业、同道互动、同道服饰等多个子公司，致力于打造以星座文化为核心的泛娱乐商业帝国，并且拥有新媒体传播业务，影视，电商以及IP全产业链整合运营的相关业务。

授权商品，拍电影，出书，漫画等等，一系列围绕星座IP的文化活动随之展开，今天他的星座咖啡馆也在上海开业了。

同道大叔的星座咖啡馆。

papi酱的商业之路呢？

相比起罗辑思维和同道大叔的大动作，papi酱看起来就是各种小心翼翼，电商之路浅尝辄止。现在贴片广告反而成了最省事的做法，往片头一放，简单粗暴的赚钱。

视频里简单粗暴的贴片广告。

但是，越简单粗暴，隐患也就越大。

对于广告商来说，投放广告是希望看到回报的，papi酱的广告报价已经直逼明星，转化率却一直被质疑，如果长期下去，广告商肯定会有疑虑。毕竟，网红代言和明星代言有本质的区别，明星代言主要是提升影响力，但网红代言，主要目的是为了实实在在的转化率。如果拿明星的代言费，却连网红的活都干不了，很容易被广告商抛弃。

另外，对papi酱这种优质网红来说，简单粗暴的贴片广告很容易消耗粉丝忠诚度，不仅贴片广告太过简单粗暴，她在九月的一期视频就有植入面膜，但是这种故作无意植入，确实让人有些尴尬。

当然，小红不是说papi酱不能接广告，不能商业化，只是按杨铭之前的说法，做好玩有趣的东西，papi酱完全可以用更好的方式去实现商业化。

采访的一个业内人士就表示，“Papi酱的视频已经开始审美疲劳了，她必须寻找适合她的商业模式，不能浪费了这么个好IP，否则边际效应越来越低，贬值越来越快”。

小红也觉得，如果一代头部网红被迅速迭代，是非常可惜的。更何况，大家对papi酱的期待值，不仅仅她本人蒸蒸日上，还能帮所有从事内容创业的找到一条理想的商业之路，这才是价值所在。