网红张大奕美拍直播定制版美图M6手机 5秒销售一空

【导读】：8月3日晚上20:00，网红电商达人张大奕做客美拍直播，售卖个人定制版美图M6手机，结果，单价2699元的2000台手机仅用了5秒就被抢购一空。
而此前6月中旬，张大奕在淘宝的上新直播，也实现了两小时近2000万人民币的销售额，客单价近400元，刷新了淘宝直播的销售记录。
作为电商女王，张大奕重新定义了网红电商营销，她的秘诀是什么？

屡创纪录收入超冰冰？

在3号晚上的直播中，张大奕以教人自拍为切入点，现场直播自拍教学，给粉丝介绍自己常用的修图软件instagram、VSCO，弱化销售色彩。作为导购角色，为突出这个手机的拍照核心功能，直播中张大奕亲身用美图手机在不同明暗程度的场景下进行自拍，向粉丝展示拍摄效果。

更贴心的是，直播中张大奕强调有需要的再买，要考虑到自己的实际需求，不必要强求和盲目跟风。虽然是在售卖东西，但仍然维护着与粉丝之间的情感关怀。
还没销售前，张大奕的微博橱窗就有657人将这款手机加入了心愿单，底下评论居然达到了11623条，火爆程度着实令人咋舌。
结果直播刚刚开始，2000台手机就被一抢而空，继续证明了她作为电商红人女王的地位。

而这种强悍的转化能力对张大奕来说，并不罕见。此前2015年7月，她的店铺第一批5000件上线新品在2秒钟内就被顾客“秒光”，所有新品三天内基本售罄。也就是说，这个网红电商达人用三天就完成了普通线下实体店一年的销量。
今年6月，张大奕通过淘宝进行上新直播，晚上20:00开始直播上新，截止到22:00直播结束，“吾欢喜的衣橱”成交额达到近2000万元，而这场直播观看人数也超过41万，点赞数超过100万。

网红张大奕的成功还引起了外媒的关注。近期BBC以《WangHong：中国的网络红人正在赚大钱》为题，对中国的网红现象进行了报道。BBC指出，网红张大奕的年收入高达4600万美元，比影视明星范冰冰的年收入2100万美元要高出一倍。

其实，也有行业人士表示，张大奕店铺去年的销售额接近3个亿，但把成本和分成刨除之后，张大奕的实际收入肯定没有那么高，但也非常惊人。
网红很多，但为什么只有张大奕最受商家青睐，具有强悍的转化能力？甚至连papi酱，具有超高人气之后，都选择通过硬广告模式变现，而避开了电商销售模式。

能输出审美的女子

在成为电商网红之前，腿长肤白笑容甜的张大奕就是一名广告模特。《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志都有过她的倩影。

模特出道的张大奕，曾夺得淘宝素颜大赛的第一名。2014年，张大奕参加阿里巴巴举办的国民校花大赛获得冠军，夺冠后张大奕顺利获得跟网红孵化电商平台如涵的签约资格。

签约如涵后，张大奕正式进入电商领域，她的淘宝店叫“吾欢喜的衣橱”。没开店时张大奕的微博粉丝就有20万，现在她的微博粉丝高达445万，是一个不折不扣的大V，她的淘宝店铺粉丝也有331.9万。

张大奕也是最早采用短视频的方式来介绍产品的网红之一。在秒拍、小咖秀等短视频还未诞生之前，2014年张大奕就采用微单拍摄了她第一支5分钟的小视频。

据了解，当时拍这条短视频的初衷是由于粉丝对她的一款手工围巾的价格存在疑虑，而她正是想以视频的方式更为直观、立体的展示她的那款产品。尽管视频画面不太清晰，但对产品的动态展示和张大奕的幽默风趣的语言方式让这条视频获得了3.6万的播发量，评论也达339条，围巾一开售就被抢购一空。

开张仅两年，大奕的店铺就以令人艳羡的速度完成跳级，目前店铺已经攀升至2颗钻石。2015年双11，张大奕凭借一己之力将她的淘宝店卖进女装TOP商家，全年店铺进账近3亿元。

一位行业专家曾经这样说过：“真正的优质网红，有个重要特点，就是一定要有审美输出”，而张大奕恰恰就是这样的，粉丝就是喜欢她的调性，愿意跟随她的装扮搭配，并且粘性强烈。

她这样破解转化难题

当前网红似乎成了活动标配。对于商家来说，聘请网红营销，最关注的是网红的粉丝数，但实际上，粉丝数量与最后的实际效果并不能划等号，经常会遇到雷声大雨点小的网红营销场景。
网红的流量变现转化，一直困扰着市场，根据统计，顶级网红的粉丝转化率为20%，而对于普通网红来说，只要他的粉丝数量足够多，这一比例维持在5%以上就能够赚钱。

像张大奕这样，粉丝众多，实际转化率超高的，堪称少之又少。我们不如以张大奕为样本，看看她是如何破解这个难题的。

1、完善的体系规划

谈及淘宝开店原因，张大奕表示：“女孩子本来就很喜欢衣服、宝宝和一些配饰。加上这些年做模特的先天优势，也了解了许多品牌知识，掌握了不少搭配技巧。在微博上经常会有一些粉丝问我衣服是哪里买的，而市面上假同款又太多，还不如自己开店分享给我的粉丝。”
虽然想法来得随性，但是在店铺运营时，张大奕却异常用心。利用自己的敏感搭配嗅觉，张大奕擅长从大品牌中汲取灵感，然后为普通女孩量体裁衣，她逐渐从原来的简单买手向品牌设计和工厂打版生产方向发展。

张大奕的背后团队，对整个店铺的销售和产品的方向，有完善的规划和运营，上新时间、上新数量等，都有完整的规划，与品牌企业并无两样。

2、成熟的供应链

除了个人魅力出众之外，她的背后也少不了一条坚实可靠的供应链。此前，张大奕一直与如涵合作。据张大奕透露，如涵在做工和面料上有着近乎偏执的要求，比如：在做工上，如涵只雇佣工龄在10年以上的工人，以此来保证做工的质量；在面料上，采用量化的方式让供应商在面料的质量上进行自查，上下游同时把关，将出错率降到最低。

如今，很多像如涵这样的供应链企业通过网红营销创造了新的电商模式，利用网红的流量入口效应，建立了“电商+网红”的服装销售生态。

3、人格化的互动

与一般的电商网红不同，张大奕非常注重和粉丝的互动，这也是她粉丝暴涨，店铺销售率高的重要原因。她将自己笑称为是“大姨妈”，还在微博上呼吁要为粉丝取个名字，始终保持着和粉丝间的亲密互动，增加粉丝粘度。
开店之初她经常会在微博上询问粉丝意见，从衣服材质、小配饰到价格接受程度，张大奕都认真听取意见。而根据点赞数量和粉丝评论的内容，张大奕都能及时获取粉丝诉求，从而可以更加精准的对生产线进行调整。

人格化营销让张大奕俘获了一大批死忠粉，从简单的消费关系延伸到情感上的依赖。
粉丝信任也让张大奕觉得责任重大，关乎荣誉。她表示：“我是公众人物，我的每一句话都会影响到他们。买衣服也是一样，无论什么时候我的店铺都坚持走质量，走稳线，伤害了粉丝的金钱利益，他们就不会喜欢你了”

据近期第一财经商业数据中心发布《2016中国电商红人大数据报告》显示，预计2016年红人产业产值接近580亿元人民币。这一数字远超2015年中国电影440亿元的票房金额。而张大奕，也以头部网红的姿态，就这样成为红人电商领域的销售女王。