玩不转“商业游戏”，董小飒等电竞主播变现频受挫

【导读】：经商失败！对于董小飒来说可是破天荒头一次，作为涉足电商最成功的电竞主播，其经营模式备受推崇。而如今董小飒在电竞战队投资上的失败，是否意味着主播商业化变现之路又少了一条？

更令人出乎意料的是，一度备受外界认可的“电竞+淘宝”模式如今颇有大厦将倾之势，那么目前坐拥直播领域最大规模粉丝的他们，商业之路到底在何方？

​电竞主播组战队只是为梦买单？

“如果时间能倒流，我应该把这个钱用来微博发福利，1天送1万我都可以送200天。”

近日，董小飒在其经营的TCS战队从英雄联盟甲级联赛降级后，发出了如上愤慨的话语，并称，“投资了有近200万现金了，该收手了！”

从董小飒微博吐槽的内容中看到了两大现象：

1、电竞圈在资本蜂拥而至的刺激下，显得格外浮躁，高额的工资和优越的待遇不再是奢望，电竞梦想反而成为了奢侈品。

2、主播的商业化之路并不简单，请个教练、雇个保姆、租个电竞训练室就能做好电竞那是异想天开。

在淘宝店经营上有其独到一面的董小飒还不是在电竞战队上摔了大跟头。

对此颇有感触的英雄联盟第一女主播Miss，在董小飒发出自己投资失败的感慨后，也予以声援表示：

董小飒和Miss的投资失利并未浇灭电竞主播们的战队梦。

近期，又一电竞主播、OMG曾经上单大哥Gogoing也要组建自己的战队了。

8月10号中午，大哥发出一条微博，表示自己和几个老友合伙组了一支战队，名字暂定为“GD(Go Dream)”。“更重要的是，你要有一颗热爱集体的心。”大哥在微博这样说道。

究竟是电竞战队难以商业化还是电竞主播玩不转战队，小红（微信号：zhhjrwh）恭请各位看官解答。

电竞+淘宝店只是一个传说

电竞主播淘宝店，对于粉丝来说并不陌生，在电竞直播还未如此火爆的两年前，电竞主播的主要收入来源就是自营淘宝店，剩下的才是签约平台发放的工资、奖金、粉丝刷的礼物以及其他活动酬劳，可以说，在电竞主播拓荒期，淘宝店经营是他们生存的主要载体。

然而随着时间的推移，电竞主播的淘宝店越来越难以维持，其中零食店仅有董小飒的“贪吃飒”做出了成绩，外设店则是小苍一枝独秀，其他的明星主播均少有出彩的成绩。

如今随着高额签约费时代的到来，明星主播们也慢慢放弃了经营淘宝店。

曾经与董小飒成立皇德耀世战队的霸哥、solo风以及誓约，3人当时在YY人气十足，除董小飒在淘宝开设零食店外，其他三人也分别在淘宝销售男装、鞋子以及手工皂，不过均销量有限，难以持续运营。如今三人在直播中基本也未宣传自己的淘宝店。

誓约的淘宝店

某斗鱼知名主播曾在2015年英雄联盟四周年盛典时告诉，“电竞主播做淘宝店真的很难，除非有自己的渠道，就我所知，英雄联盟主播做淘宝成功的就董小飒一人，我们这种代销模式，与供应商合作做淘宝做不走，因为大家都是一个供应商，都一个圈子，所以今年我已经放弃淘宝，专心做我的直播。”

了解到，目前游戏主播和淘宝店的合作方式有两种，最普遍的一种就是找一家供应商合作，主播负责宣传店铺和产品，其他并不参与，像售前售后、发货和仓储都是由供应商负责。主播和供应商之间会有一个协议，包括分成模式、利润比例都会谈好，相当于代销。

另一种模式则是像董小飒那样，进行淘宝自营，包括产品采购、售后等，繁琐的工作让绝大部分主播望而却步。

王小红查阅了几家明星主播淘宝店发现，不是人气较低，就是销售不高。

相比小苍，人气更高的miss大小姐，淘宝店并不算出色

霸哥已经倒闭的淘宝店铺

如此看来，电竞主播变现的两大出路，战队投资、淘宝电商均前路不明。事实上，商业变现是目前摆在大部分网红面前的核心问题。

为什么其他的“花儿”看起来是那么美？是因为拥有更爱她的粉丝？是因为塑造出了更强的个人品牌？是因为天生的经商头脑？是因为雄厚的资本支持？还是因为无与伦比的后端供应链？

也许只是因为这从来不是一个人的游戏！

小红也请粉丝们各抒已见，给小红留言，谈谈你的看法。