直播App全靠美女“吸睛”，光圈直播如何与王思聪周鸿祎差异化竞争

【导读】：光圈直播是一款手机直播APP，以观念先锋、创意十足、效率奇高著称于业界。如今在光圈平台上，优质主播人数超过5千人，用户人数段时间便突破40万，预计到今年8月份用户人数将突破1000万。去年9月，光圈直播便已获得由合一资本、紫辉创投、协同创新三家投资的天使轮融资1250万。

光圈直播创始人张轶曾经称自己为“半个学者，半个媒体人”，他2008年从清华大学历史系毕业，获得博士学位。毕业后到北方工业大学做大学老师，很快便被提为副教授；期间出于对电视传媒的兴趣，他也曾担任央视娱乐的总策划和总顾问。

如今的张轶又多了一个身份，那就是“创业者”。“创业”可谓是这个时代的显学：政府大力扶持，资本市场热钱涌动，创业者们个个神情亢奋。但对张轶来说，选择创业不是因为时代的蛊惑，也不是出于一个急功近利的发财机会。对于生来就不安分，有好胜心，又对世界充满好奇的张轶来说，创业本质上是个人的人生选择，因为脑海中层出不穷的想法，因为喜欢创业的这种生活和状态，因为一颗意气风发的心，他要让自己的人生不一样，他要做出一件让自己竖起大拇指的事来！

丨光圈直播798艺术区观念视觉秀丨

作为一个破万卷书的学者，一个对传播有深刻见地的专家，张轶选择的创业方向也十分契合过去的经历，那就是基于内容的移动社交，2014年张轶全职创业，创办光圈App，最初光圈主要偏图片社交方向，2015年10月份的时候基于对未来的判断他们转型为视频直播App，不难发现，这款产品有很强的媒体和传播属性。

过去的一年，视频直播类App成为另一个内容起飞的风口，各种直播软件风起云涌，从一度登顶各国App Store榜首后被下架的17，红衣主教周鸿祎倾斜资源做的花椒，国民老公王思聪亲自挂帅的熊猫TV，甚至连陌陌这样的社交巨头都要从中分一杯羹，这个市场的竞争对手不一而足。

光圈直播于3月2日在798艺术中心组织了一场名为《hello，直播＋》的视觉秀，众多互联网大咖“献声”或“现身”给予支持。清华大学新闻学院常务副院长尹鸿认为，光圈直播带来一种新的社交形态，想象空间非常大。阿里音乐集团CEO宋柯期待光圈直播能让用户把自己最完美最个性的一面展现出来。著名主持人陈鲁豫希望光圈直播团队能坚定地做自己相信的事情。

相比于世面上的这些直播产品，张轶对希鸥网说，光圈直播在产品形态上社交的属性会更强一些，“强社交”、“很温暖”是光圈直播的两个主要特点，光圈直播整合直播与图片功能，将实时同步的直播与分时异步的图片社交形态打通，直播为主，图片为辅，相辅相成。此外，和大部分手机直播app的单向互动形式不同，光圈直播可以通过红包、私聊、关注、评论、点赞实现双向互动。

“直播+图片+圈子+hi聊+红包”，打造了一个微型社交有机生态圈。长久以来，美女是视频直播类产品的主要吸睛点。张轶认为这无可厚非，爱美之心人皆有之，作为一个成熟的商业模式，这也会是一个长期的行为。

另外美女也会分为才艺型、颜值型、个性型等，而手机直播是个非常大的领域，除了美女之外，光圈直播会大量纳入泛生活化和泛娱乐化的内容，例如光圈跟电影、真人秀、甚至纪录片等内容结合的都很紧密，甚至他们有一个专门的内容制作中心，而首席内容官是原来《鲁豫有约》的主编。

丨光圈直播界面丨

因为张轶在过去有大量的媒体资源，所以在优质内容的产生上，他们相比于其他直播App有很大的优势，而这种优质PGC产生的内容不但会吸引受众而且会带动大量UGC内容的产生。这跟传统视频网站的逻辑是一样的，结合近来行业现状，人们更会把大量的注意力放在几款“爆款内容”上，所以像优酷的影响力如今也日渐式微，最后落到被阿里收购的结局。

在用户获取上，张轶认为让用户增长容易，但是能把用户留住是需要花费大量心思的。例如为了体现光圈传播“很温暖“的产品调性，他们曾发起过一个”每天一百万“的活动，这个活动实际上就是官方每天送出一百万虚拟货币—“光圈币”送给大家，他们还把著名网剧《都市妖奇谈》的主角请到了“每天一百万”的现场，最后这个活动的点击量最后超过了1亿。通过这个活动，张轶的最大感受就是，如果真正对用户好的话，用户是一定能感受到并且会对产品产生强烈好感的。

谈及产品的盈利方向，光圈直播团队也有深入的思考与清晰的战略：

第一：礼物分成，手机直播因为手机支付的成熟方便，以及手机用户的数量质量与以往相比都有巨大提升，整个市场会迎来高速发展，这也是最重要的一个赢利点。

 第二：随着场景化电商的发展，已经出现了人格化电商、场景化电商、社交化电商、情感化电商的这种趋势，直播+电商将成为新的机遇点，而光圈直播已经开始布局，与硬蛋科技等合作方开始协同合作。

第三：广告收入，直播平台作为下一个超级流量入口，因其对消费用户定位精准，互动友好，对商家来说吸引力极强。光圈直播已经与猛狮科技、纳恩博科技等达成合作。

向希鸥网平台的创业者分享融资经验时，张轶认为首先团队一定要好，特别是早期的项目，投资机构还是比较看人的。创始人的履历以及面对困难解决困难和带领团队等各方面的能力都非常重要。另外特别重要的一点就是创业者是否选对了所处的领域和赛道，这个领域一定是要喜欢且擅长的。

另外找合伙人一定要找志趣相投的朋友，而且最好有过共同奋斗的经历或者说是彼此产生信任的经历，这是得需要非常慎重的事，不合适的话会很麻烦，但是找的合适的话会让创业过程无比顺畅。

最后张轶跟创业者分享了他创业的体会，他说虽然创业很辛苦、压力大也挑战人的综合能力。但是创业本身也非常有趣，因为过程中充满了意外和各种可能性，让他乐在其中。