垂直电商模式被证伪，“明星+直播+电商”能帮聚美转型吗？

【导读】：聚美优品联手好基友“湖南电视台”进军直播选秀业务，此次芒果台综艺《一年级·毕业季》将甄选现场直接搬进了聚美直播，选手通过网络报名后即可在聚美直播连线节目组参与选拔。

在垂直电商模式遭遇瓶颈后，聚美选择了用最热门的模式来转型。

“明星+直播+电商”

聚美优品的直播模式不同于花椒、映客，它的直播功能与电商紧密相连，走的是“明星+直播+电商”之路。
据王小红（微信号：zhhjrwh）的好友介绍，自6月以来，每周都会有明星频繁出入聚美大楼，其主要是被邀请为品牌与聚美站台造势；而从7月26日起至8月3日，在聚美6.5周年之际，聚美将进行更为密集的明星直播，小伙伴们不买东西也可以去聚美直播逛逛，看看自己心仪的idol也是极好的。

前两天，新生代小鲜肉刘昊然就亮相聚美优品直播，为某精油品牌站台。据称聚美为预热“801大促”活动，近期还会邀请颖儿、华晨宇、王子等明星为各自代言的品牌造势。

而在此前，演员刘芸、励志女神袁姗姗、天王嫂昆凌、小飞流吴磊、快乐大本营李维嘉等明星都通过聚美直播与粉丝互动，明星代言的产品也通过直播的形式获得非常好的销售成绩，流量变现的速度也更快更直接，同时聚美平台的用户活跃度也在不断增长。

涉足影票发行业务

聚美影视成立于2015年，目前投资并参与制作了《温暖的弦》、《夏有乔木雅望天堂》等影视作品。除此之外，《全员加速》、《女神新装》、《一年级》等各类综艺节目都有聚美优品的参与。

2016年7月4日，聚美影视宣布与微影时代等多家票务平台和发行公司达成战略合作，聚美直播界面将直接提供电影购票以及周边购买入口。而同日上映的《摇滚藏獒》也在聚美优品直播平台上开放售票专区，主创刘芸也在当天登录聚美优品直播电影首映礼，这是聚美“明星+直播+电商”票务运营模式的全新尝试。

聚美优品CEO陈欧表示，目前聚美影视已完成包括影视投资、IP孵化、内容制作、影片发行、票务运营在内的全产业链布局。

垂直电商瓶颈难解

但聚美做直播，影视娱乐火热的同时，也是垂直电商前景黯淡的一年。
2016年，是垂直电商更新迭代非常迅速的一年，在阿里、京东等巨头的夹击下，蘑菇街、美丽说宣布合并，抱团取暖；携程、去哪儿在烧钱抢占市场无果也最终选择握手言和；天天果园在生鲜O2O业务发展遭遇重创后，不得不以关店来节省开支......

最新的例子是明星衣橱。此前有媒体称，明星衣橱已拖欠员工工资多时，这背后是公司新一轮融资不到位，导致资金链吃紧。虽然明星衣橱负责人则向媒体表示否认，然，高调营销但盈利模式不清的明星衣橱被业内质疑多时。
还有辣妈帮也关闭了电商环节，目前市场大多认为，APP自建商城，做垂直电商非常困难，在BAT等平台的巨大压力下，垂直电商模式已经被普遍质疑。
而作为国内首家化妆品团购网站，聚美优品也没有逃过垂直电商的发展困境。今年二月，聚美优品因不堪股价跌势，CEO陈欧及红杉资本随即向每美国存托股（ADS）递交私有化申请，而其收到的私有化报价仅7美元。聚美优品于2014年5月16日在美国上市，每股发行价达22美元，上市首日最高股价曾达到28.28美元，市值超过30亿美元。短暂辉煌后，聚美优品股价总体呈下滑趋势，而其私有化“标价”，相当于上市股价的“3折”。
在经历股市狂跌、私有化进程举步维艰后，2016年3月，聚美优品悄然成立直播平台——聚美直播，正式进军直播行业。

专业人士认为，这既是公司转型之举，也是为将来回归A股提升估值做准备，毕竟，垂直电商模式过气，而网红直播电商则正在风口。