支付宝也要开直播，不能卖货的直播还有未来吗？

【导读】：2016年是网红经济年，在火爆的网红经济热潮中，视频直播汹涌而来，简直是风口中的风口。据统计，目前已有200多个视频直播APP，腾讯、新浪、搜狐、网易等互联网公司纷纷发力进入直播领域。阿里巴巴早已在淘宝上线了直播，近日朋友圈有消息传言支付宝正在内测直播功能，估计该功能近期会上线。

一、视频直播是移动社交的一种方式，“直播＋电商”是移动电商的趋势

2016年是网红经济年，在火爆的网红经济热潮中，视频直播汹涌而来，简直是风口中的风口。据统计，目前已有200多个视频直播APP，腾讯、新浪、搜狐、网易等互联网公司纷纷发力进入直播领域。阿里巴巴早已在淘宝上线了直播，近日朋友圈有消息传言支付宝正在内测直播功能，估计该功能近期会上线。

数据显示，手机端的支付宝APP活跃用户数仅次于微信和手机QQ，可谓是阿里巴巴的一张移动互联网船票。纵是如此，支付宝却总是想法子折腾用户，引发不少诟病。

2016年春节时支付宝用敬业福折腾用户，“520”又在我们的昵称前面强行加上了“宝宝”二字。如今我们打开这个移动钱包时，又可能看到一群搔首弄姿的女主播。

支付宝，你到底想要什么？

马云所要的，就是进入移动社交领域。自从微信异军突起，迅速占领了几乎所有的智能手机，马云就一直忧心忡忡。还记得大明湖畔的“来往”吗？各种尝试未果，马云干脆把支付宝变成微信，增加通讯录、朋友圈等功能，甚至界面都跟微信类似。

为什么马云不惜被人谩骂，被用户讨厌，还要千方百计地进入社交领域呢？因为马云深刻认识到：社交电商是电商的未来。

移动社交平台蕴藏着巨大的流量，而如今如火如荼的视频直播是一种对粉丝影响最直接的社交形式，马云当然会抓住这个机会。尤其是阿里巴巴与新浪微博分道扬镳后，阿里巴巴更加需要社交流量，毕竟淘宝平台的流量是有限的。

如今要在支付宝加入直播功能，又是对移动社交的一次尝试。视频直播是移动社交的一种方式，“直播＋电商”则是移动电商的趋势。

二、消费者为什么要看直播？

“直播＋电商”能够满足消费者多方面的需求，而这些需求是一般的电商平台满足不了的。

假如你吃鸡蛋，你可以了解下蛋的母鸡吗？通过直播就可以。通过“直播＋电商”，消费者可以全面了解商家提供的产品和服务，比如产地、生产过程、安全卫生条件，衣服可以让主播试穿，食品由主播试吃。将来VR（虚拟现实）技术应用在直播中，消费者更可以获得身临其境的体验。

通过“直播＋电商”，消费者能够获得专业的讲解。在传统电商平台上，消费者了解一件商品，可以阅读文字、图片，或者观看视频展示。这些产品展现方式需要耗费很多精力辨别真伪，而且不够直观。视频直播能够解决这些问题，给消费者真真切切的感受。

“直播＋电商”亦能满足消费者的社交需求。在电商平台上购物，消费者只能跟客服私聊，或者查看已购消费者的评价。而在直播平台上购物，消费者不仅能够跟主播或者商家代表实时沟通，而且还能跟其他观众实时交流。如此，电商才真正实现了跟商场购物同样的体验，实现了消费者网上逛街的愿望。

三、卖肉不如卖货，女主播该醒醒了！

目前，视频主播的变现主要来源于粉丝打赏，少部分来源于广告收入。有些游戏主播坐拥百万玩家粉丝，年收入可以轻轻松松过千万。胸大貌美的女主播可以凭借色情擦边球积累大量粉丝，获取不少的收入。

然而，随着人们的审美疲劳以及监管的加强，女主播间竞争激烈，长得好看的女生一大把，长得不好看整整容也可以开始直播，并且90后是移动互联网的原住民，他们对社交工具有着天然的敏锐度，目前大有全民直播的态势。并且直播平台上充斥着僵尸粉，如何能够让自己把脱颖而出，与粉丝形成一种强连接，而不是过来看热闹？

可以看看这篇文章：如何做一个卖货的女主播？ 这里要补充的是，直播过程中把粉丝引流到微信上，再通过微信点对点沟通，对这些粉丝进行筛选，培养出一批忠实粉丝，这对于未来的商业变现是大有帮助的。除了线上的连接，还可以定期举行线上粉丝见面会，把粉丝变成你的朋友，逐步夯实与粉丝之间的连接。因为购买行为、特别是重复购买，是需要强连接来支持的。

卖肉不如卖货，消费者会喜欢“边看边买”的体验，女主播们该醒醒了！