李静如何成了网红推手，攒下数亿身家？

【导读】：“网红经济”火了。2016年年初，视频网红papi酱获千万投资，成为引爆“网红盛宴”的导火索。

据说，今年“网红经济”产值将达580亿，各路资本最先嗅到商机，掘金“网红”产业链。从网络社交平台如雨后春笋，到各类孵化平台前赴后继，以及各路电商、直播、新媒体的花样变现……网红们粉墨登场，“吸睛”又“吸金”，一时席卷八荒。

但对“网红教母”李静来说，这类旁人眼中眼花缭乱的商业模式，都只是她玩剩下的。外界大多在讨论如何打造“网红”全产业链时，她已靠这个赚取数亿身家。

“网红教母”诞生记

李静的美妆节目有着巨大的影响力，但将流量转移到乐蜂网、促成化妆品销售，只是个模糊的大方向，具体怎样做，谁也不知道。

乐蜂网刚成立时，走的是售卖高端化妆品牌的路线。但是外行人李静连货源都找不到。其他渠道她怕进到假货，于是带人去新世界、双安的高档专柜扫货，成本因此居高不下，做一单赔一单。

▲图：李静创立自有品牌“静佳”，最早正是从精油做起

卖高端品牌不赚钱，李静便尝试创立自有品牌“静佳”，率先推出的是精油产品。李静很了解精油，精油产品中还没有强势品牌，它既是化妆品、又是保养品，具有多重属性，李静觉得这是个很好的突破口。

不过这位精油爱好者失策了。她过于看中精油品质，急于扩展精油的品类，一口气推出了50多款精油。但供货商要求每款3000瓶起订，有些冷门品种根本无人问津，产生了大量库存。

李静大刀阔斧砍掉众多冷门品类，网友们又抱怨称可选品种太少了，觉得“静佳”精油缺乏专业度。这种矛盾的情形让李静一度陷入抓狂，怀疑网上根本不适合卖精油。

乐蜂网初战失利，李静急了没多久，便开始随着性格“不在意”起来。她觉得自己本身就是化妆品行业的“小白”，吃点亏走点弯路是理所当然的。精油产品发展不顺利，那就试水其他产品。

她“当放则放”的心态，促使乐蜂网在产品线上不断展开新的尝试，其中的面膜产品，最终在无心插柳间解决了其自有品牌销售的难题。

一般来说，人敷上面膜后最好保持不动，否则面膜很容易滑落。但李静是个猴急的人，敷上面膜还要跑来跑去，于是让产品研发部门想办法。团队研究后发现，韩国有一种挂耳面膜，敷上后可以随便溜达。李静觉得这个名字不好玩，改名叫“4D”面膜，还让人戴着4D跳舞曲《Nobody》和《江南 Style》。这种营销方式很快被网友们接纳，“4D”面膜迅速卖出几百万片，成为“静佳”产品中的超级爆款。

这款产品让李静摸清了产业链中的关键——明星与粉丝互动中潜藏着的巨大商机。那些买“静佳”化妆品的人，很多都是李静的粉丝。

《美丽俏佳人》节目累积了大量人气极高的明星御用化妆师、护肤顶级达人，小P老师、Kevin老师这样的“网红”，微博粉丝都高达4000多万。如果每个网红达人都推出专属自有品牌，通过粉丝影响力不断扩散，将实现爆发性增长。

乐蜂网的网红经济模式就此成型。

▲图：小P老师(PERRY)，被媒体誉为百变造型魔法师、亚洲最具人气造型师。不仅在乐蜂网推出个人品牌，还曾“冒充”乐蜂网客服，亲身传授时尚圈顶级彩妆“魔法”

靠着明星的号召力，静佳产品的年销量迅速过亿，小P的彩妆也很快卖出几千万元。越来越多的网红大咖，纷纷通过李静的《美丽俏佳人》走上乐蜂网，成功打造出专属的化妆品牌。

这个模式还吸引了不少更大牌的明星。羽泉、伊能静都就此创立了个人护肤品牌，只在乐蜂网发售。到2014年底，与乐蜂网签约的明星达人已有500多人。

华商韬略(hstl8888)认为：乐蜂网的粉丝经济模式之所以能成功，和李静在娱乐圈的长期积淀与良好口碑息息相关。当时，已经有不少竞争对手开始抢夺网红资源，李静的“关系网”成了乐蜂网最重要的“护城河”。曾有平台想挖某位明星，结果碰一鼻子灰：多加钱没用，人和李静有交情，不跟你玩。

乐蜂网成功打造出一套网红商业模式，李静则成为其中最关键的入口和纽带。“网红教母”的名头也就此诞生。

有趣比成功更重要

商业模式确立后，乐蜂网迅速发展。2013年，乐蜂网成功实现销售额30亿元。有商业机构估算，李静旗下所持有的东方风行、乐蜂网、静佳美妆的品牌估值近20亿，她也因此荣登福布斯排行榜前百名。

但无论在化妆品还是电商行业，李静都是一个根基算不得深厚的后来者。天猫、京东等综合电商平台实力大增，劲敌聚美优品也是势头一片大好，在2013年销售额突破90亿。强敌环伺间，各方价格战、口水战不断。

李静开始深刻体会企业创始人常有的“极度焦虑感”。2014年初，她应邀去瑞士圣女峰游历，人在国外，心却牵挂着乐蜂网的促销，一直在升降梯里远程指挥着销售大战，完全没有心思欣赏美景。事后她觉得非常可笑，因为她很清楚，这不是她想要的生活。

李静是个善良而真性情的人，从不装着端着，周围人说她有时有点二。本质上，她是一个被梦想、被兴趣推动的人。当年辞职创业，是不想被束缚，想做有趣的电视节目，于是有了《超级访问》、《非常静距离》、《美丽俏佳人》；因为觉得电商有趣，她创立了乐蜂网，拉着一批网红明星打造个人品牌。

李静觉得，自己已经完成了一件有胆有趣的事儿，到了放手的时候了。

▲图：2014年2月14日，唯品会宣布战略投资乐蜂网，实现控股

2014年的情人节，唯品会正式宣布，以1.125亿美元收购乐蜂网75%的股份。聚美优品与乐蜂网的残酷竞争就此告一段落。李静如释重负，她开心地告诉老搭档戴军说，我把乐蜂网卖了，75%给了唯品会，35%自己留着。

75%？35%？戴军懵了，这数学是体育老师教的吧！不过他也清楚，算不清数才是真实的李静，这一点并不妨碍她积攒下数亿身家，并且带着这笔钱开始新的旅程。

这两年，娱乐圈掀起一股明星“跨界”创业风潮，而作为前辈，李静已完成从明星到企业家的转型。朋友羡慕李静运气好，有远见，占先机。但李静说，她既没有智慧也没有远见，有的只是勇敢。

一次饭局上，有朋友问李静为什么不做个基金，把身边有趣的人聚集在一起，投资做一些有趣的事？提起有趣，李静马上又来了精神，觉得这事靠谱。

2015年下半年，李静拉着那英、梁静、蒋雯丽、梁静、戴军、周航、王江等一帮明星好友，联合红杉资本、钟鼎创投，注册成立了“星创投”基金，打算专注于投资与女性和品质消费相关的企业。对李静来说，这又是个大胆的事，但人生就是要做些自己看不清的事才会有趣。

从一个崇尚自由热爱新鲜的文艺女青年，到一个身价数亿的女性企业家，李静始终认为，人生的趣味比成功更加重要。如果能在寻求人生乐趣的同时，为社会创造出巨大的价值，才是创业带给人生最美好的礼物吧。