蘑菇街投资3亿 uni郑慈航：要做网红圈最大生态平台

【导读】：直播和网红，堪称2016年中国移动互联网两大风口。今年早些时候，蘑菇街上线直播频道，创新“网红+直播+电商”模式。5月17日，蘑菇街进一步宣布，投入3亿资源扶持旗下uni引力平台的红人发展、以及网红生态链建设。日前， uni引力平台运营负责人郑慈航，围绕直播行业的火爆、直播的电商变现、网红经济的深度挖掘，分享了自己的观点。

uni引力平台运营负责人郑慈航

郑慈航透露，蘑菇街创业以来，积累了很多红人、电商、品牌的资源，uni会是一个集聚红人产业链的平台，服务于全网和整个网红产业链，为红人、经纪公司、电商、品牌方提供信息的价值。

以下为分享实录：

有social的地方就有网红

在线直播今年非常火爆，除了资本驱动，还有技术驱动。一边是技术进步后成本会变得很低，另一边是资本热捧后能有很多的钱进来，吸引了很多的注意力。这个行业会越来越大，但是从player角度来看，其实跟大部分行业一样，以后可能会是几家独大。

电商平台上面的直播，它只是一种表现形式，不管是淘宝做直播也好、聚美做直播、还是蘑菇街做直播，京东以后说不定也做直播，竞争格局是跟着电商的竞争格局来的。

我们蘑菇街做的主要还是结合于我们的一些基础业务来做的。我们自己做这些尝试之后，还发现一些蛮有意思的新发现。

蘑菇街做的是social shopping的东西，然后直播恰好是social跟shopping一个比较好的结合点。直播+网红+电商，就是我们一直在尝试的social shopping的一个体现。蘑菇街其实是一个女性为主的平台，核心是social shopping，在social的部分，其实有social的地方就会有网红。在shopping的部分，就像我们的slogan就是“我的买手街”一样，他体现的方式是，通过人推荐商品来构建shopping的行为。

换句话说，传统的电商是以店铺为核心的，蘑菇街是以人为核心的，而直播其实是social和shopping的其中一个结合点。

蘑菇街人气红人主播@Demi爷爷 正在直播中

用户追着网红推动边看变买

我们刚开始在做这个直播的时候，也有人担心说我们做直播这个事情，会不会变得跟秀场一样？做了之后发现其实根本就没有，我们观看直播的用户其实还都是些女孩子，这些女孩子跟主播产生一些互动是蛮好玩的。最开始的时候，我们在直播过程中其实是仅仅体现了一个social的部分，主播跟他的观众来介绍化妆品啊穿搭啊之类的。那后来发现，很多人追着这些主播说，这个口红哪里买啊？这个衣服好漂亮能给我个链接吗？所以很快在直播的场景中我们现在加进了shopping的部分，就是可以直接购买，这真的是用户催生的一个需求。

很多视频网站、直播平台也在探索边看边买的形式。用户在打开一个APP的时候都是有心理预期的。之前我讲到一个场景，就是蘑菇街直播刚上线的时候是没有购买功能的，大部分用户来蘑菇街，心理预期就是来买东西的，所以当主播讲化妆品和搭配的时候，用户自然就会问，链接在哪里，是什么牌子？所以，电商平台转化成边看边买，是个很自然的事情，不需要刻意引导。换句话说，蘑菇街如果想做秀场直播，也有可能做不好。

电商平台的网红才真正拥有粉丝

“直播+电商”一定是未来直播领域的趋势之一。我们把这个模式和秀场进行比较，秀场有一个特点就是短平快，红人一个月赚一二十万不是个什么事情，但是秀场直播里，红人的观众是比较难保留的。电商是以红人为基础的，红人在粉丝中是有影响力的，这个影响力体现在穿搭风格、品位等等。

再通过在电商平台上的直播，红人对于她所积累的粉丝就有持续的影响力。比如说这个粉丝刚读大一，那这个粉丝从大一到大四说不定她都会一直follow这个红人。如果这个粉丝是刚毕业，她可能在结婚之前都会follow这个红人。

所以说，电商平台上的红人在某种意义上是真正拥有这些粉丝，并且能够持续对这个粉丝产生影响力的。红人在这种平台玩，他的粉丝只会越来越有价值，但是在秀场上积累粉丝就没有这么稳定，并且对粉丝的影响力，也没有像在在电商平台上积累的这个粉丝影响大。

这个问题，经纪公司已经有所体会了，但是一些红人在秀场一个月能赚一二十万，所以行业内目前大家的关注点更多还是在秀场方面。但是我们一直觉得，直播+电商的这种方式会是比较长久、比较有得玩的东西。

uni要做网红圈最大生态平台

直播这一波的兴起，对于供应链上游，包括网红的供应，都会起到很大的作用，

网红经济价值要被不断挖掘。所以前段时间，蘑菇街也决定向uni投入价值3亿元的资源，要把uni平台做大。

uni是蘑菇街旗下的网红经济的一个生态平台，在这个平台上，会有红人在里面、经纪人、电商、品牌等各个方面。蘑菇街其实在创业之初就发现红人在social shopping这个领域的价值，并且在两三年前就启动了uni这个项目，当时是主要服务蘑菇街平台的品牌、商家、用户，今年开始，我们将uni全网化，服务于整个网红行业链。

uni是一个怎样的平台呢？首先在uni上面会有非常多的时尚博主、模特、造型师、摄影师等等各种红人在里面，现在大约有近3万的红人，我们还会去拓展平台上的注册红人数，这是红人端的事；另一端，我们会发挥蘑菇街在电商行业的影响力、在品牌方面的影响力，把品牌方、电商、影视等等对红人的需求，对接到里面，促成交易。

我们发现，一个网红，要从素人到红人的过程其实是挺难的，我们起到的作用是引路平台的作用。对于品牌、电商这些需求方而言，很多想找红人合作，也不知道怎么找，这个行业目前这些信息都是零散的，是不规范的，uni平台就想起到这么一个聚合的作用。蘑菇街创业四五年来，积累了很多的红人、电商、品牌的资源，相当于我们一次性把手头的资源的事情全部理清，给红人、经纪公司、品牌方提供这些方面信息的价值。

所以uni大家可以认为是一个集聚红人产业链的平台，我们不是一个签约、培训、挖掘红人价值的机构，我们只是给各方提供一个公开公平的环境。

当然，uni本身也几个红人案例，他们通过uni自己变得很红，uni也跟他们进行了签约。蘑菇街和uni的平台提供了他们展示自己的机会，给到一些资源来支持他们的成长。这种签约更多的是防守性的，不是说要捆住这个红人获取接下来几年的收益，而是希望他们在功成名就之后，还是可以留在我们的平台上，来发挥他们的价值。