一直播韩坤:直播大战年底将尘埃落定
【导读】:巨头入场、强敌环伺、遍地开花,直播已经成为一场幸存者游戏。在这场游戏中,由秒拍母公司一下科技和微博在5月13日才联合推出的一直播无疑是后来者,但上线一个月之后战绩已经可圈可点。无论是独家冠名当红小鲜肉宋仲基的粉丝见面会,还是明星+公益的“爱心一碗饭”系列活动,一直播不断刷新直播行业的数据记录。
但在这场席卷全民的直播风潮中,资本推动之下已经泡沫一片,近期不断爆出的直播平台数据造假,更是令人瞠目结舌。一下科技创始人兼CEO韩坤说,2016年底这场大战就将揭晓谜底。
从秒拍、小咖秀到一直播,韩坤的
● ● ●
一直播、秒拍与微博的黄金三角
秒拍以工具起家,这种基因延续到直播上,韩坤说:“秒拍是让用户把拍的短视频传上来,小咖秀是帮他想创意,我们一直在想有没有更简单更简便让用户生产内容的办法。其实我们在去年就看到了直播这样一种形式,用户不需要创意,也不要想,拿着手机就拍了,所以一直播的推出,我觉得它对于我们前面两个产品来说,是一个延续,一个衔接。”
简言之,秒拍为用户提供了拍摄短视频的工具,小咖秀解决的是用户拍摄中的创意问题,而一直播将内容的创作进一步简化。
秒拍和直播也存在联动关系。海量短视频上传之后,秒拍已经成为一个内容社区。而明星、大V或精品用户的直播内容,也会生成视频,放到秒拍上进行二次传播,从某种程度上解决了直播内容稍纵即逝无法留存的问题。而且,转化成普通视频留存的直播内容,后续还能通过贴片广告等方式带来长尾收益。这是其它直播平台不具备的优势。
更大的优势来源于微博的加持。对于直播平台而言,技术和资金之外,最大的难题是流量和主播,而这两点恰恰是微博的强项。最新数据显示,微博日活达到1.20亿,成为微信和QQ之外国内最活跃的社交平台,而转战社交媒体的微博已经是最大的明星和达人集聚地。
目前,微博已经将一直播内置为自己的直播应用,处在和发文字、视频同等级别,与此同时,用户在一直播上发起的直播,将自动通知到其微博上的关注者。例如,当姚晨发起直播时,她在微博上的7900万粉丝都会知道。
此外,微博的加持对主播们来说很有吸引力的一点,在于粉丝关系的沉淀。许多主播在直播过程中不断向粉丝喊话,请求关注自己的微博。为什么?第一,在一个新的平台上建立粉丝关系,并不如延续原有的基础来得方便。第二,直播平台前途未卜,而微博已经比较成熟,沉淀到微博上的粉丝更安全。第三,主播的迭代太快,没人知道自己能红多久,粉丝沉淀到微博之后还有希望延长生命力。
一直播提供直播工具,秒拍沉淀优质直播内容,微博提供流量入口和粉丝关系沉淀平台,三者看上去构成一个完美无缝的“黄金三角”。在韩坤的设想中,明星在微博上与粉丝的互动将顺利成章地延续和转移到一直播上,一直播将成为新的泛娱乐阵地,成为明星、大V和粉丝愉快玩耍的乐园。
● ● ●
微博与一下科技的合作基础
如果直播是一门好生意,有着流量和资源得天独厚优势的微博为什么不自己做?
在接受《时尚先生》Esquire采访时,韩坤直言视频直播最大的挑战就是“对服务器、宽带的要求比较高”,电视台直播是一个视频流向外分发,而直播则会面临同时数千个视频流的情况,对于技术考验非常大,这也是多个直播平台频频出现服务器崩溃的原因。
直播的技术挑战,可能是微博选择一下科技开发直播产品的原因之一。韩坤带领的团队拥有深厚的技术积累,外界很少了解的是,一下科技自主开发的全能多媒体开发框架Vitamio,目前被全球两万多款视频类应用采用,包括新浪视频、UC浏览器等,覆盖用户超过5亿。
更直接的原因或许来自于此前的成功合作。韩坤称,短视频平台的竞争已经结束了。三年前,短视频App如同今日的直播大战一样层出不穷,如今还停留在大众视野中的短视频应用已经屈指可数,除了秒拍,美图秀秀旗下的美拍仍然很活跃,近日一篇爆文让快手App进入舆论风口,而之前被腾讯寄予厚望的微视App,如今已经很少再听到动静,其它的短视频平台体量和知名度上都已经被拉开了。
秒拍从短视频的竞争中脱颖而出,新浪微博的支持是核心因素之一。2013年7月,新浪领投秒拍的母公司炫一下科技(后来才更名为一下科技)B轮融资,一个月之后,新浪微博4.0版本直接内置了秒拍,为秒拍带来了可观的流量。去年的现象级产品小咖秀,同样是微博和一下科技合作成功的证明。
在捆绑式经营三年之后,一下科技本身也已成为估值超过10亿美金的独角兽。说双方结成战略同盟关系并不为过。2013年7月,新浪领投一下科技B轮融资,2014年9月跟投C轮融资,2015年11月再次领投D轮2亿美金融资。
对于微博来说,移动视频和直播是不能错过的潮流,与一下科技的合作,能让自己发挥流量和资源优势,继续做自己擅长的内容,而将产品开发和技术支持这些工作交给更有优势的一下科技。而对于韩坤来说,一下科技在微博流量的浇灌之下能够快速成长,在激烈的竞争中成为最后的胜出者。秒拍和小咖秀的成功已经证明了这条路是可行的,而一直播在发布仅仅一个月之后,已经透露出后来居上的势头。
● ● ●
“明星+公益”实现一箭多雕
韩坤设想中与微博的完美互补,前提是明星和大V选择一直播,做到这一点并不容易。如果不能善加经营,一直播未必能够发挥近水楼台的优势。一直播似乎早就意识到了这一点。6月9日端午节当天,一直播在一场直播中的同时在线人数达到创纪录的615万人,而创下这一纪录的是歌手张杰直播“爱心一碗饭”挑战。
“爱心一碗饭”是一直播联合“免费午餐”策划的系列公益活动,邀请参与的明星包括周迅、姚晨、俞灏明、汪苏泷、张皓宸、SNH48李艺彤、延参法师等等。明星+公益+美食的策略目前看来非常成功。究其原因,明星的光环效应、微博+秒拍的强力宣发、公益的情怀、美食的看点,结合起来成就了这个系列活动极高的关注度。
更重要的是,以明星+公益为切入口,在带来流量的同时,让人们意识到直播作为工具的中立性,以及善加利用完全可能成为推动社会进步的一支力量,而非提起来直播就与脱衣露肉挂钩。打破成见,呈现多元化内容,推动直播的中立工具属性,一直播的“爱心一碗饭”做到了一箭多雕。
不过,仅靠一个活动远远不够。明星和大V自身所带的光环,对于缺乏流量入口的直播平台而言,都是寸土必争的优质资源。而且明星与大V和微博并不存在绑定关系,微博只是提供一个交流互动的平台,明星是自由的。另外,明星和大V深知自身的商业价值。越是一线的明星,微博的商业味道就愈加浓厚。在各个直播平台争相邀请的情况下,天生以商业利益为导向的明星自然是择木而栖。
● ● ●
直播大战年底会迎来洗牌吗?
日前那张流传甚广的直播App大全截图,直观地呈现出中国互联网创业中盲目跟风、扎堆、投机的特点。毫无疑问的是,我们并不需要那么多直播工具。所有人脑中都盘旋着一个疑问:直播的洗牌什么时候会来?
身为一下科技的市场副总裁,何一说直播大战拼三样东西:钱、资源、流量。目前来看,其实三者兼备的市场上只有寥寥几家。
在Apple Store的免费社交排行榜上,一直播排到了第13位(6月12日中午12点实时排名),在它前面的,包括已经冲到第三的映客直播,老牌的YY直播,周鸿祎下重金打造的花椒直播,巨头腾讯自主开发、嵌入到QQ的Now直播,以及直播营收占比达到三成的陌陌。在社交类排行榜之外,还有拥趸众多的斗鱼直播、虎牙直播、美拍直播、易直播等等。这些都是颇具实力的竞争对手。
长视频大战打了四年,短视频打了两年多,经历过前两场战争的韩坤认为,到今年年底直播的格局就会非常明显,而且直播大战会重复视频大战的结局,“未来小的直播平台就是被大平台收割”,而且韩坤非常自信地说,“有这种收割实力的,我们就是其中之一。”