wuli思聪老公都靠直播圈钱了，你还等啥？

【导读】：思聪老公、papi酱成就网红直播经济的商业变现之路。直播这么火，实体商业你还等什么？

王思聪、papi酱等大批网红通过直播模式吸引网民眼球。凭借直播这种模式强大的“吸金”和“吸睛”能力，他们受到众多网友的追捧。对于实体商业的未来，如何利用“直播”这个模式闯出一片天，这值得深究。

2015年，王思聪创立直播平台熊猫TV，以雄厚资本迅速完成了在独立直播平台领域的圈地，其目标在于成为全领域的泛娱乐直播平台；今年5月27日，王健林在其子王思聪旗下的直播网站熊猫TV进行了直播“处女秀”，大玩“斗地主”。帮助熊猫TV赚人气之余，也为旗下的文旅城做宣传。

7月11日，网红papi酱开启了自己的直播秀，九大平台同时直播，据统计她受到超过2000万观众的观看，收到了价值超过100万的礼物。

在当前的市场情势下，直播已不仅仅是一种表演形式，而是用户获取信息、满足需求、互动娱乐、社交的重要途径，成为用户消耗剩余精力的主要方式。从PAPI酱、王思聪、王健林直播所带来的影响力和推广力，可以看出直播无疑成为引爆实体商业营销的下一个突破点。

雷军亲自上阵直播卖小米手机两小时超百万人观看

作为互联网思维的鼻祖，小米在商业营销上可谓是无所不用其极。5月25日，小米无人机纯直播发布会召开。当晚，小米史无前例的采用了纯直播平台在线发布的形式，包括小米直播在内的20余家直播平台进行了同步直播。
雷军为了推广产品，亲自上阵直播，过了一把网红的瘾。同时，小米公司也在B站上开设了一个直播间，该直播活动名称为“我们也不知道什么时候会结束的——小米Max超耐久无聊待机直播”。数据统计，在这场两个小时的直播中，仅仅是小米直播平台观看人数便超过101万。雷军作为整场发布会的主播，从小米直播收获超过300万星票。
雷军通过一场直播将小米起家的粉丝经济模式演绎的淋漓尽致，成为真正意义上由主播主持的实时互动的网络发布会。目前来看，让网络直播来颠覆传统发布会还有些勉强，但毫无疑问，网络直播给发布会提供了一种新模式。

互联网时代，品牌的主要消费群体、销售渠道主力均在网络领域。网络直播的宣传效果自然会更好。另外，网络直播也有利于拉近企业和用户之间的距离。和CEO直接对话，更容易培养消费群体的忠诚度，也有利于企业领导人第一时间了解用户所想。

品牌若想在实体商业更进一步发展，有什么反馈渠道能比直接聆听用户的声音更棒的呢？

步步高首吃螃蟹直播开业首日客流量超80万

6月25日，长沙梅溪新天地开业，步步高邀请13位网红，进行为期5天的直播，多家平台累计在线人数超过1200万。这是全国第一个用网红直播来主打开业传播的购物中心。开业首日，客流量客流超过80万人；开业7天时间内，总共有超过2216万人次阅读和评论步步高梅溪新天地开业的相关信息。

这种效果并非购物中心开业传统营销方式所能带来的。网红直播的开业模式与步步高梅溪新天地的调性相关。步步高集团总裁陈志强表示，步步高梅溪新天地的定位是“漫时尚、轻度假”，因此请网红来直播开业，是想吸引年轻人和更多潮人的目光。
直播除了靠网红的颜值之外，话题也很重要。在梅溪新天地开业前两天，步步高策划了“郎朗与王填的饭局直播”。郎朗和王填各自代表不同领域，他们各自也有足够的话题性。据悉，当晚半小时的直播，占据了一直播和熊猫TV的排行榜第一名，映客的第二名。之后引发媒体关注，国内20多家媒体报道转发。

对于被电商步步紧逼的实体商业而言，场景消费是他们最大的壁垒。而如何将场景消费突破时间和空间的限制，网红直播将是突破的武器之一。网红直播开业，是步步高的一次尝试，也是“场景社交直播”的有效探索。据步步高品牌推广部负责人介绍，此次探索还属于浅层次的尝试，步步高将在“场景社交直播”做更多的探索。

直播成餐饮争夺流量新入口外婆家、巴奴火锅等纷纷加入

全民直播的时代，许多餐饮人正在尝试玩转这一新的营销工具。外婆家、邢少爷请网红直播造势；人人湘安装了一批摄像头，请网红来做就餐直播；伏牛堂张天一、巴奴火锅杜仲兵亲自站台直播；斗鱼联合肯德基进行一次为期5天“直播+餐饮”新尝试。活动期间共有超过23万人次观看直播……

外婆家旗下品牌“你别走”开业上演了直播秀

餐饮业已经迈入了以大众消费为主导的新增长时代。特别是在互联网带动下，餐饮大众化快速扩张，不管是什么产品，只要菜品有味道，服务有特色，营销有新意，品牌有调性，就会被大众自然的进行口碑传播，然后迅速的火起来。

邢少爷举行A轮融资发布会，网红进行多平台直播

在互联网时代下，新型社交娱乐方式渐成熟，直播+成为新风向。近两年来，视频直播的迅速发展已然成为了一种新的互联网文化业态，与之相应的市场规模呈现出快速增长。而餐饮从业者和消费者都在日趋年轻化。

超过90%的直播平台用户是19到25岁的人群

数据显示，直播平台用户超过90%的19-25岁的年轻人，95后对直播平台的使用率远远高于微信。餐厅要抓住年轻消费者，就不能对直播坐视不理。

淘宝、支付宝试水“直播营销”提高用户转化率

近两年网络直播的确越来越热，谁都不想错过这条大鱼，当然我们的“国民干爹”马云也不例外。今年3月份，淘宝就已经推出直播功能。据悉，淘宝直播定位于“消费类直播”，直播范围涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。

目前女性比例约为80%，占了绝对主导；而在六月底，支付宝口碑联合优酷来疯直播平台，共同与线下商家合作直播，同时有超过2万名网络主播在线同步直播，同时还有约3000名网红主播走进线下商家与粉丝现场互动。

阿里布局“直播+电商”，具有庞大的用户基础。将为直播行业增强变现能力，促进电商营销模式改革之余，也为实体商业提供场景服务的另一种可能。

用户通过实时的直播视频，可以更清晰、详细地了解商家和产品，商家也可以通过直播来更好地展现自身的产品和服务。这种新型的营销模式不仅可以给店铺带来流量，增加店铺与潜在消费者之间的互动，还能通过视频，提高用户转化率。”

茵曼专注网红经济创始人变身时尚圈“第一网红”

直播将是下一个互联网的“风口”。去年，汇美集团开创网红2.0时代，通过网红直播闯出一片天。目前已合作的网红，已经在全网累积了超过1500万的粉丝。

而在6月底，茵曼品牌创始人方建华在花椒直播首秀“老板也网红”，一跃变身为互联网时尚圈“第一网红”。直播2小时，在线观看人数达到77.7万，有打赏61万花椒币，超过100万人点赞。在第一次尝试直播后，方建华表示：“相对于文字而言，这种直面粉丝的方式展现的形象更加立体饱满，比文字的传递更具有温度”。

直播目前虽然热捧，但是更多用户是抱着好玩的心态去“围观”。直播如何“变现”、直播内容如何才能吸引用户，仍需要业界思考与探索。此次方建华的直播秀，选择了将企业战略、“双十一”电商征战经历、创业故事、谈网红、谈电商O2O等严肃信息，用年轻化的网络语言来包装。通过这种方式进行直播，拓宽了公司的影响力，从而进一步反哺着线下实体商业的发展。

直播的确为这些企业创始人们开辟了除去微博、微信之外，贴近粉丝、产生互动的渠道补充。但若更广义地探讨直播或者由直播所产生的经济，就会涉及更多行业、更多有趣的人和事。有人认为，这并不是新鲜事物，那只不过是眼球经济的一部分;也有人持反对意见，认为直播对整个互联网和经济社会的影响不可小觑。

不过，目前企业家们对于直播更多的还是趁着热度的试玩阶段，很多粉丝也是抱着新鲜好玩的心态担任旁观者的角色。如果传统实体商业想通过直播的方式，打造一个由企业自身参与的社群生态，借此创造新的品牌传播模式或者在线化的商业模式，还有一段很长的路需要摸索。

毕竟，直播这种形式是新兴网络产业的产物。未来能否成为营销的主流渠道，还尚待时间观察。